אז אתה (או אשתך) רוצה להצטרף לחברת שיווק רב-מפלגתית

{h1}

חבר בקולג 'שלא שמעת ממנו שנים נותן לך טלפון לראות אם אתה רוצה לעשות ארוחת צהריים. לעזאזל כן היית! מדהים שהוא חשב להגיע אליך.


אז אתה פוגש את חברך במתכונת המבורגר. אתה מעלה זיכרונות על תקופות ישנות ומשחק תופס. אתה נהנה ממש. אבל אז הוא מזכיר את חברת התזונה הזו שהוא מוכר לה לאחרונה. הוא אומר שהוא רק התחיל, אבל יש הרבה פוטנציאל הכנסה. למעשה, הוא מכיר בחור ששילם את המשכנתא שעובד בחברה זו. הוא חושב שתהיה מפיץ מושלם עבור זה כי אתה מרים משקולות ואתה מונע.

מה שהחל כערב נעים להדביק חבר ותיק מרגיש לפתע מביך. אתה מרגיש . . . בשימוש.


כנראה שנתקלת במצב כזה. או לפחות מכירים מישהו שיש לו. אם לא חוויתם סוג כזה של מגרש אישי, סביר להניח שראיתם חברים ותיקים בתיכון או דודה בפייסבוק או באינסטגרם מפרסמים על הזדמנות עסקית מדהימה הכוללת מכירת ריסים או תוספי בריאות או שמנים אתרים למשהו שיכול להיות מתואר כ'חברת שיווק רב-רמות '.

אמנם יש הרבה גברים שמצטרפים ל- MLM, אך 75% מכלל המשתתפים הם נשים. אבל זה לא אומר שאם אתה אחי אתה לא צריך להבין בדיוק איך MLM עובדים, שכן יש סיכוי שאשתך תבוא אליך יום אחד עם הרעיון להצטרף לאחד. אני מקווה שתהיה יחד שיחה על כך, ומקווה שבאמצעות הנקודות שפרסמנו להלן, תוכל להעלות את המקרה שזה רעיון רע עבורה ועבור משפחתך.


מכיוון שלמרות השפע ההולך וגדל של המלצות זוהרות ופרסומי אורח חיים שאפתניים סביב שיווק רב-מפלסי, מציאות ה- MLM שונה לגמרי ממה שנדמה. אם אתה, או אשתך, מעוניינים להצטרף לאחד כזה, אתה חייב לעצמך להבין את הצד השני, האפל יותר, העגום יותר במידה ניכרת.



מהו שיווק רב-מפלסי?

יש הרבה הגדרות מה זה שיווק ברב-רמות וזה נקרא דברים שונים. כתוצאה מכך, לפעמים יכול להיות קשה לדעת, לפחות בהתחלה, אם חברה מתאימה לתווית זו או לא.


ראשית, הנה הדברים השונים שתשמע שיווק רב-שכבתי שנקרא: שיווק ברשת (הנפוץ ביותר), מכירה ישירה, שיווק שותפים, שיווק הפניות, שיווק ברמה כפולה, שיווק ישיר לצרכן, זכיינות עסקית ביתית, בית הזדמנות עסקית מבוססת, ושיווק מקוון.

אם אתה שומע מישהו מדבר על מודל עסקי המשתמש באחד מהמונחים שלעיל, יש סיכוי טוב שמדובר בעסק שיווקי רב-רמות. אך הבן זאת: רק מכיוון שעסק משתמש באחד מהמונחים שלעיל, אין פירושו אוטומטי שהוא MLM. כפי שנראה בהמשך, עסק שמשתמש במכירות ישירות כדי להשיג מוצרים או שירותים לצרכן לא יכול להיות MLM.


אוקיי, כדי שנדע באילו מונחים ניתן להשתמש כדי לדבר על עסק המשתמש בשיווק רב-רמות. איך בדיוק עובד המודל העסקי הזה?

להלן ההגדרה שקיבלה נציבות הסחר הפדרלית עבור MLM:


'שיווק רב-מפלסי הוא צורה אחת של מכירה ישירה, ומתייחס למודל עסקי שבו חברה מפיצה מוצרים באמצעות רשת מפיצים שמרוויחים הכנסות ממכירות קמעונאיות עצמיות של המוצר וממכירות קמעונאיות שנעשו על ידי ישיר המפיצים. ומגויסים עקיפים. מכיוון שהם מרוויחים עמלה מהמכירות שמגייסים המתגייסים שלהם, לכל אחד מחברי רשת ה- MLM יש תמריץ להמשיך ולגייס נציגי מכירות נוספים ל'מתווכים 'שלהם. '

זו הגדרה בסדר, אבל כדי להבין באמת מה זה MLM, אתה צריך לראות את זה 'בפעולה'. להלן אני מעביר אותך על תפקודו של MLM היפותטי הנקרא Company A. בעוד שכל MLM שונה מעט באופן עבודתו, כולם חולקים את אותו הפורמט הבסיסי הזה.


חברה א 'מוכרת טלטולי הרזיה. במקום לשים אותם על מדפי החנויות או למכור אותם ישירות לצרכנים דרך חנות מקוונת, הם מגייסים אנשי מכירות המכונים 'מפיצים' כדי למכור עבורם את הרעידות.

כדי להפוך למפיץ, אדם צריך לקנות חבילת התחלה של מפיצים מחברה A. זה עולה 75 דולר ומכיל עלונים על המוצר ומה המפיצים יכולים לעשות כדי להרוויח כסף עם החברה. הוא מכיל גם כמה דוגמאות של המוצר שהמפיץ הפוטנציאלי יכול למסור על מנת לסייע במכירת המוצר.

אל ג'ים פונה חבר שהוא כבר מפיץ של חברת A להיות גם מפיץ. חברו של ג'ים אומר לו שזו 'הזדמנות עסקית מדהימה' ושהוא מספר לג'ים רק על כך מכיוון שהוא סוג הבחור היזמי שיכול להצליח איתו. החבר משתף כיצד מפיצים אחרים הצליחו להרוויח מספיק כסף למכור שייקים שהם שילמו חובות סטודנטים וקנו מכונית שנייה. הוא אומר מעט מאוד על המוצר עצמו אלא שהוא פנטסטי ומוכר את עצמו כמעט.

ג'ים ממלא את הבקשה להפוך למפיץ של חברת A וקונה את ערכת ההתחלה של 75 $. כעת ג'ים יכול לקנות שייקים של חברת א 'בהנחה של 25% ולמכור אותם לחברים ובני משפחה במחיר השוק המלא ולשמור על הרווח. זה די מגניב.

אבל אז ג'ים רואה משהו בחוברת המתנע: במקום לקנות רק את כמות הרעידות שהוא צריך כדי למלא את הדרישה עבורם בקרב חבריו ובני משפחתו, חברה א '. דורש ג'ים יקנה שייקים בשווי 100 דולר בכל חודש כדי לשמור על מעמדו כמפיץ. החברה אומרת שאתה צריך לעשות זאת כדי שיהיה לך מלאי מספיק כדי למכור לאנשים וכך אתה עצמך יכול להשתמש במוצר.

ג'ים נרשם למערכת משלוחים אוטומטית שבה כרטיס האשראי שלו מחויב בסכום של 100 דולר לחודש והוא שולח מוצר כל חודש. הוא סוג של דאגה מהחיוב החוזר על 100 דולר זה, אבל הרעידות ימכרו את עצמן, נכון? הוא יוכל להחזיר את כספו. בהחלט.

ג'ים מתחיל להטיל את הרעידות בפני חבריו ובני משפחתו. הוא מקבל מכירה (מאמא שלו), אבל זהו. רוב האנשים פשוט לא מעוניינים בכך. מכירת הרעידות האלה היא הרבה יותר קשה ממה שהוא חשב שיהיה.

חברו של ג'ים שגייס אותו לחברה מתחיל לומר לג'ים כמוך בֶּאֱמֶת התחל להרוויח כסף עם חברה א 'מגייס אנשים אחרים מתחתיך למכור שייקים. 'כשאתה נרשם למישהו', מסביר חברו של ג'ים, 'תתחיל לקבל עמלה של 10% על המוצר שנדרש לגייס שלך מחברה א 'כדי להעפיל כמפיץ. אם אתה יכול לגרום ל -3 אנשים להירשם, זה אומר שאתה מרוויח עמלה של 10% על כל המוצר שאותם 3 מגויסים נדרשים לקנות, בתוספת כל מה שהם רוכשים מעבר למינימום הזה. '

ג'ים חושב לעצמו, 'הממ, זה אומר שחבר שלי מרוויח 10% על הרעידות שאני נדרש לקנות מחברה A. זה מעניין.'

החבר ממשיך, 'זה משתפר! אם 3 המתגייסים האלה מגייסים כל אחד 3 אנשים בעצמם, תרוויחו עמלה של 5% גם על המוצר שהם קונים מהחברה. אתה תהיה מפיץ ברמת 'כוכב הזהב' בשלב זה ותוכל לקנות מוצר מהחברה בהנחה של 30%. כדי לשמור על הסטטוס הזה, הקבוצה שלך המונה 12 מתגייסים מתחתיך צריכה לקנות מוצרים בחודש בשווי 1,200 דולר בכל חודש מהחברה. '

'ואם 12 המתגייסים האלה מגייסים כל אחד 3 מפיצים, תרוויח 5% על המוצר שהם נדרשים לקנות מהחברה. בשלב זה, אתה תהיה מפיץ 'כוכב זהב כפול'. המגויסים והתת מגייסים הללו נקראים 'downline' שלך. ככל שמורד הגודל שלך גדול יותר, כך אתה יכול להרוויח הכנסה פסיבית יותר. מדברים על הזדמנות מדהימה! ”

מתוך היפותטית זו אנו יכולים לראות את התכונות המגדירות שיווק רב-מפלסי; לאחר חקירה של למעלה מ- 600 חברות MLM שונות, עו'ד צרכנים ג'ון טיילור מנה את התכונות הללו בדרך זו:

  1. תמריצים לגיוס מפיצים חדשים לחברה. ג'ים מרוויח עמלה על המוצר שהמפיצים מתחתיו קונים מחברת האם.
  2. התקדמות במדרג המכירות מושגת על ידי גיוס ולא על ידי מינוי. ג'ים לא יכול להגיע לשלב הבא בהיררכיית המכירות על ידי מישהו שמעליו אומר 'אנחנו חושבים שתהיה מפיץ בכיר טוב.' זה נקבע רק על פי מספר האנשים שהוא מגייס ושהמגייסים המשנה שלו.
  3. דרישות 'תשלום למשחק' עומדות במינימום 'רכישות תמריצים' ו / או מינימום גיוס, כאשר המשתתפים הם הקונים העיקריים. כדי להיות מפיץ, ג'ים היה צריך לקנות ערכת התחלה. כדי לשמור על מעמדו כמפיץ, הוא נדרש לבצע רכישות חודשיות מינימליות.
  4. תשלום החברה (בעמלות ובונוסים) לכל מכירה על סך כל המשתתפים בשיעור השווה או עולה על זה עבור מי שמוכר את המוצר - וכתוצאה מכך תמריץ לקוי קמעונאי ותמריץ מוגזם לגיוס. ג'ים יכול להרוויח יותר כסף על מנת לקבל עמלות מהמוצר שמפיצים מתחתיו נדרשים לקנות מהחברה מאשר יכול היה למכור את הרעידות בקמעונאות ללקוחות מחוץ לעסק.

ניתן לטעון שהמאפיין המגדיר ביותר ב- MLM הוא שהלקוחות העיקריים של מוצרי החברה אינם אנשים שאינם קשורים מחוץ לחברה, אלא המפיצים. בְּתוֹך זה.

הנה סרטון נהדר המסביר כיצד פועלים MLM:

הפרכות להפרכות נפוצות 1-1

'מוצרי MLM הם איכותיים וייחודיים במינם. זו הסיבה שאתה יכול לקנות אותם רק ממפיץ. '

אם המוצרים מדהימים כמו שחברות האם MLM טוענות שהם, כדאי שיהיה להם לשבת ליד מוצרים אחרים על מדפים פיזיים ווירטואליים. אם למוצרים היה באמת יתרון תחרותי, החברה הייתה רוצה להעמיד אותם לרשות השוק והצרכן הרחב ביותר האפשרי.

המציאות היא שאין שום דבר מיוחד בדברים שחברות MLM מוכרות. אתה יכול למצוא שייקי חלבון מי גבינה והחלפת ארוחות ב- CVS המקומי שלך או באינטרנט. אתה יכול לקנות שמנים אתרים ב- Whole Foods וב- Amazon. אשתך יכולה לקנות מוצרי איפור וטיפוח איכותיים באולטה, וולגרין או באינטרנט. אתה יכול להשיג כמעט כל דבר ש- MLM מוכר ולעתים קרובות במחיר זול בהרבה, גם כאשר מחשיבים את הנחת המפיץ שלך ל- MLM (ראה את הסעיף הבא). אין שום דבר שונה באופן משמעותי במוצרי MLM מלבד השיווק והמיתוג.

קח את רודן + פילדס, קו טיפוח שפותח על ידי רופאי העור שיצרו פרואקטיב. זה אמור להיות דברים מהשורה הראשונה. כאשר השיקו את המוצר בתחילה הם עברו בדרך הקמעונאית המסורתית. אסתי לאודר קנתה אז את החברה בסכום שלא פורסם והמשיכה למכור אותה באמצעות קמעונאות מסורתית. אולם מכירות שדות רודן + היו דלילות באופן מפתיע, ולכן בעליו לשעבר רכשו את החברה בחזרה ויישמו את מודל ה- MLM. מכירות המוצר זינקו ליותר ממיליארד דולר. הם היו טוענים שזה הודות למתן MLM לשיווק מפה לאוזן. הייתי מעז לנחש שזה קשור יותר לעובדה שיש להם בסיס לקוחות שבוי בין מאות אלפי המפיצים שנדרשים לבצע סכומי קנייה מינימליים בכל חודש ולגייס מפיצים אחרים שיצטרכו לבצע סכומי קנייה מינימליים כל אחד. גם חודש.

בסופו של דבר לחברות MLM אין תמריץ חזק להפוך את המוצרים שלהם לטובים ביותר, משום שזכור, הלקוחות העיקריים שלהם אינם אלה שהם מחוץ לחברה, שהם צריכים להרשים, אלא מפיצים שכבר עובדים במסגרת ה- MLM והם נדרש לקנות את המוצרים שלהם.

'הצטרפתי ל- MLM רק כדי שאוכל לקבל את ההנחה על המוצר. זה כמו להצטרף למועדון קונה כמו קוסטקו או של סם. '

אני יכול לראות שזה למעשה טיעון לגיטימי להצטרפות ל- MLM; אם אתה אוהב מותג מסוים ומשתמש בו מספיק פעמים, מקבל הנחה של 25% בגין היותך חלק מ- MLM אולי יהיה שווה את זה.

אבל אתה צריך לשאול את עצמך, האם ניתן להשיג מוצר איכותי דומה מחוץ ל- MLM במחיר זול יותר מההנחה שהייתי מקבל על היותי חלק מה- MLM?

התשובה היא כנראה כן.

לדוגמא, השוויתי את העלות למנה של חלבון הגבינה של Advocare (2.55 $ למנה) ל- חלבון מי גבינה אני קונה מ- Bodybuilding.com (0.85 דולר למנה). גם עם הנחת החברים של Advocare, חלבון הגבינה של Cellucor שאני קונה בקמעונאות הוא זול יותר (וככל הנראה בערך אותה איכות, כפי שהוסבר לעיל).

תוכלו למצוא את אותו הדבר עבור מרבית המוצרים האחרים שמוכר MLM. שמנים אתרים, איפור, מוצרי מטבח, נרות, חותלות, אתה שם את זה.

והנה העניין. אני לא צריך לשלם תשלום חודשי או לקנות כמות מינימלית של חלבון מי גבינה מ- Bodybuilding.com כדי לקבל את המחיר המשתלם שאני משלם. אני פשוט קונה את זה כשאני צריך את זה.

אבל עם MLM, אצטרך לקנות כמות מסוימת של חלבון מי גבינה (או לשלם תשלום חודשי) כדי להישאר כשיר להנחה הלא כל כך גדולה שלי, גם אם אני אישית לא הייתי צריך לקנות עוד חלבון מי גבינה.

הדרישה המינימלית החודשית הזו שמטילים MLM על חבריהם מביאה לעיתים קרובות למאגר של מוצרים שאינם בשימוש במרתפים ובמוסכים - מה שאנשים שהיו בעולם ה- MLM מכנים 'מוסמך מוסך'.

בשורה התחתונה: אם הצטרפת ל- MLM רק כדי לקבל הנחה, כנראה שאתה לא ממש חוסך כסף. עדיף להיות מסוגלים לקנות רק את מה שאתה צריך, כשאתה צריך את זה, ולעשות השוואה כמו כל צרכן נבון אחר.

לַחֲכוֹת. זה נשמע כמו תוכנית פירמידה. חשבתי שתוכניות פירמידה היו לא חוקיות?

לאחר שג'ים שומע את המגרש מחברו, הוא אומר 'זה נשמע נורא כמו תוכנית פירמידה. האם תוכניות פירמידה אינן חוקיות? '

לאלו מכם שלא יודעים מהי תוכנית פירמידה, זהו מודל עסקי לא חוקי בו מובטחים למשקיעים רווחים גדולים המבוססים בעיקר על גיוס אחרים להצטרף לתכנית שלהם, ולא על מכירה אמיתית של סחורות לצרכנים.

תוכניות פירמידה מגיעות בכל הצורות. דוגמה ממש פשוטה הם אותם דברים באותיות שרשרת שבהם תקבלו מכתב עם שבעה שמות וכתובות. היית אמור לשלוח $ 1 לשמות ברשימה. לאחר שעשית זאת היית אמור להוסיף את שמך בעצמך לתחתית הרשימה ולשלוח את המכתב לפחות ל -7 אנשים. כביכול אתה יכול להרוויח עשרות אלפי דולרים תוך כמה שבועות בלבד על ידי כך.

קיבלתי אחד כזה כשהייתי ילד בתחילת שנות ה -90. במקום 1 דולר היית אמור לשלוח כרטיס בייסבול. בתיאוריה היית אמור לקבל בתמורה כעשרת אלפים כרטיסי בייסבול בחינם. אף פעם לא קיבלתי אף אחד בחזרה.

תוכניות פירמידה אינן חוקיות בכל 50 המדינות וברוב מדינות העולם. הסיבה שהם לא חוקיים היא משום שהם מבטיחים תשואות יוצאות דופן על בסיס מבנה שאינו בר קיימא ובסופו של דבר יקרוס. כדי לשרוד, תוכניות פירמידה דורשות אינסוף מגויסים. מכיוון שאין מספר אינסופי של אנשים, הם תמיד מתפרקים, ומשאירים את האנשים בתחתית התוכנית עם כיסים ריקים.

כשאתה מסתכל על ה- MLM ההיפותטי שלנו, קשה שלא לשים לב שזה פחות או יותר עובד כמו תוכנית פירמידה: אתה מרוויח כסף על ידי גיוס אנשים מתחתיך. במקום שהאנשים מתחתיכם יתנו לכם ולאנשים שמעליכם כסף על מנת להיות חלק מה- MLM - כמו בתכנית פירמידה מסורתית - אתם (והאנשים שמעליכם) מקבלים עמלה על רכישת המוצר שהמתגייסים מתחתיכם נדרש לעשות מ- MLM. מפיצים מרוויחים מעט עד אין כסף למכור מוצר לאנשים מחוץ לחברה.

שוב, הלקוחות האמיתיים ב- MLM הם האנשים שנמצאים ב- MLM.

אז אם ה- MLM ההיפותטי שלנו עובד הרבה כמו תוכנית פירמידה, מדוע זה לא חוקי?

הכל בגלל טכניות משפטית, שתוכלו קרא כאן בפירוט.

תמצית העניין היא שבתי המשפט מצאו כי כל עוד MLM יכול להראות שמטרתו העיקרית היא למכור מוצר (אפילו לאנשים בתוך ה- MLM) ולא גיוס מפיצים, החברה נחשבת לעסק לגיטימי ולא לתוכנית פירמידה. אבל קו זה ממש מטושטש, ורשויות אכיפת החוק לא עושות מעט מאמץ בכדי לגרום לחברות להוכיח שהן שמות דגש על קמעונאות על גיוס.

לפיכך, MLM מסוגלים לפעול בדיוק כמו תוכנית פירמידה לא חוקית מבלי לסווג טכנית ככזו.

אם MLM הן תכניות פירמידה חוקיות, כיצד נמשכו כמה זמן כל כך וגדלו לחברות מיליארד דולר?

האופן שבו תוכניות פירמידה בנויות מחייב אותם לגייס כל הזמן אנשים חדשים לתוכנית. אבל זה לא בר-קיימא מכיוון שבשלב מסוים נגמרים לך המתגייסים החדשים כי גם 1) אתה כבר לא יכול למצוא מישהו שמעוניין להצטרף, או 2) כולם על פני כדור הארץ הפכו לחברים בתוכנית הפירמידה. כשנגמרים לך הטירונים החדשים, הפירמידה קורסת ומשאירה את אלה שנמצאים בתחתית עם הפסד.

אז אם MLM הן תוכניות פירמידה חוקיות במהותן, כיצד חברות כמו הרבלייף או Advocare המשיכו לצמוח ולהתרחב?

כי הם כל הזמן נפתחים בשווקים בינלאומיים חדשים כמו אמריקה הלטינית או הודו, שם הרעיון של MLM הוא חדש. הם יכולים להתחיל את כל התהליך של יצירת פירמידה מחדש במדינות אלה. אולם גם עם ההסברה הבינלאומית הזו MLM יגיעו בסופו של דבר לחומה שבה הם כבר לא יוכלו לגייס אנשים חדשים לתוכנית, ואפילו חברות המיליארד דולר הוותיקות יקרסו.

הפרכות להפרכות נפוצות 1-2

'כל העסקים מעוצבים כמו פירמידות.'

כן, לרוב העסקים והתאגידים יש מבנה שנראה כמו פירמידה. יש מנכ'ל בראש, עם כמה סמנכ'לים מתחתיו, ולסמנכ'לים כל אחד מהם כמה מנהלים, ולמנהלים יש כמה עובדים מתחתים.

מה שהופך את תוכנית הפירמידה לפורמידה היא לא הפירמידה שלה צוּרָהעם זאת, אבל איך המבנה הפירמידי שלו עובד. אם אתה מגיש בקשה לעבודה בוולמארט, וולמארט לא דורשת ממך לקנות מהם מוצר בשווי של 50 דולר לפני שהם יתנו לך עבודה. וברגע שתתחיל לעבוד אצלם, הם לא דורשים שתבצע מהם רכישות בשווי 100 דולר בכל חודש כדי לשמור על העבודה שלך. אבל MLM כן.

יתרה מכך, כשאתה עובד בוולמארט, המנהל שמעליו לא לוחץ עליך כל הזמן לגייס את החברים ובני המשפחה שלך לעבוד אצל וולמארט. אם אתה חלק מ- MLM, אתה הולך לקבל את הלחץ הזה.

אז בעוד שהמבנה הארגוני של וולמארט (או כל עסק לגיטימי אחר) מעוצב כמו פירמידה, זה לא תוכנית פירמידה כמו MLM.

'שיווק ברשת הוא רק מכירה ישירה - כמו אנשי מכירות נודדים שרוכלים אנציקלופדיות או ביטוחים. זה אמריקאי כמו פאי תפוחים. האם אתה שונא את אמריקה, ארגונים חופשיים ועוגת תפוחים, אתה קומדי פינקו? '

מכירות ישירות יש היה חלק גדול מהכלכלה האמריקאית במשך מאות שנים; רוכלות ינקי ואנשי מכירות ואקום מדלת לדלת הם ארכיטיפים אמריקאיים קלאסיים, והמכירה הישירה הלגיטימית ממשיכה להימשך גם היום בדמות אחים שמצפים בד שכונות המציגות טיפול בהדברה, צלחות לווין, מערכות אבטחה לבית וכו '.

בהתחלה מסמיק, נראה כי MLM ממלא אחר אותו מודל. הם מוכרים מוצרים ישירות לצרכן.

אבל אם אתה מבין איך מכירה ישירה מסורתית עבדה בעבר לפני MLM, תראה שהם באמת לא בעניין של מכירה ישירה. אם סבא שלך מכר אנציקלופדיות מדלת לדלת כשהיה בקולג ', שאל אותו אם הוא נדרש לקנות את האנציקלופדיה מכוון את עצמו בכדי למכור אותם לאחרים. שאל אותו אם עליו לרכוש באופן אישי מספר מסוים של אנציקלופדיות בחודש או בשנה כדי לשמור על עבודתו. ואז שאל אותו אם לחצו עליו לגייס תחתיו אנשי מכירות. התשובה לכל השאלות הללו תהיה שלילית. הוא לא הרוויח כסף בגיוס אנשים לאנשי מכירות - הוא הרוויח את כספו במכירת אנציקלופדיות לעקרות בית.

ההבדל בין מוכרים ישירים אמיתיים ל- MLM הוא שהלקוחות העיקריים של האחרונים אינם אלה מחוץ לחברה, אלא אלה שבתוכה.

'שיווק ברשת הוא כמו לקנות זיכיון עסקי.'

אם אתה מקבל MLMer להודות שהם נאלצים לשלם הרבה כסף כדי להיות חלק מחברת MLM, כולם לעתים קרובות יגידו משהו כמו, 'ובכן, זה בדיוק כמו לקנות זיכיון של מקדונלדס. כשאתה קונה זיכיון של מקדונלד'ס אתה צריך לשלם לחברה דמי זיכיון גדולים כדי להתחיל ואז לקנות את המוצר (צ'יפס, קציצות המבורגר, תערובת פלורי) ממקדונלד'ס. '

כך אכן עובדים זיכיונות. עליכם לשלם לחברת האם תשלום עבור הפעלת זיכיון ולקנות מוצר ישירות מהם כדי לשמור עליו. אבל יש כמה הבדלים גדולים בין עסקים בזכיינות מסורתיים (מקדונלד'ס, טאקו בל, GNC, KFC וכו ') לבין MLM.

ההבדל הגדול הראשון: חברת האם נוקטת בזהירות רבה בכך ששוק לא נהיה רווי יתר בזכיינות.

כשאתה קונה זיכיון למשל מיץ ג'מבה, אתה קונה את הזכות להיות הזכיין היחיד באזור גאוגרפי מסוים. הם לא מוכרים עשרים זיכיונות לעשרים בעלי עסקים שונים באותה עיר. זה יביא לכך שמיצי ג'מבה בכל פינת רחוב בבעלותם של עשרים אנשים שונים המתחרים כולם על מכירת אותו מוצר, מה שיאפשר קניבליזציה של הרווחים של כל הזכיינים. איש בשכלם הנכון לא היה קונה זיכיון בחברה שהתעלמה מעיקרון כלכלי בסיסי של היצע וביקוש.

אבל זה בדיוק מה שעושים MLM. למעשה, כל המודל העסקי שלהם מעודד ריבוי יתר של שוק. נציגי מכירות מתמרצים לגייס כמה שיותר אנשי מכירות מהרשת האישית שלהם. זה אומר שאתה יכול בסופו של דבר לעשרות ואפילו מאות אנשים באותה עיר המתחרים ביניהם על מכירת אותו מוצר. ראיתי קהילות כנסיות עם חצי תריסר נשים שמוכרות כולן עבור אותו MLM. האם אתה חושב שכולם הצליחו למכור שמנים אתרים לחברים אחרים בקהילה? לא. כי היצע וביקוש.

אך MLM יכולים להתחמק מכך בגלל ההבדל הגדול השני בין זיכיון מסורתי ל'זכיינות 'של MLM: בזיכיון מסורתי, הלקוח הסופי הוא הצרכן, ואילו שוב, הדרך העיקרית שאתה מרוויח כסף ב- MLM היא על ידי גיוס אנשי מכירות אחרים וביצוע עמלות מהמוצר שהם נדרשים לרכוש מחברת האם

בגלל זה MLM יכול להרשות לעצמו להתעלם מעיקרון ההיצע והביקוש: יכולות להיות לך 100 נשים שמוכרות איפור באותה עיירה מכיוון שהן לא ממש מנסות למכור איפור לצרכנים חיצוניים; הם מנסים להשיג כמה שיותר נציגי מכירות ב'מתחת למטה 'שלהם.

זה מעלה הבדל נוסף בין זכיינות מסורתית למל'טים: כשאתה בעל זכיינות מסורתית, אתה לא נלחץ לגייס אנשים אחרים כדי להיות זכיינים עמיתים. למעשה, אם עשית זאת, זה עלול להרוס את הסיכויים שלך להצלחה כלכלית מכיוון שהיית מתחרה במספר בעלי עסקים על אותם לקוחות. גַם, זו תהיה תוכנית פירמידת זכיינות לא חוקית.

אז, למרות שיש רמזים לדמיון בין MLM לזכיינות בתום לב, הם בהחלט לא אותו דבר.

למה אתה צריך לחשוב פעמיים לפני שאתה מתערב עם MLM

אני מקווה, הבאתי את המקרה שלמרות שלא היה חוקי מבחינה טכנית, שיווק רב-מפלסי מבוסס על מבנה עסקי בלתי-בר-קיימא, ומפוקפק מבחינה אתית, שבסופו של דבר יביא לקריסת המיזם.

אבל אולי אתה לא מודאג יתר על המידה מהמודל העסקי המפוקפק, או מהסיכויים ארוכי הטווח של החברה. אתה רק רוצה להרוויח קצת כסף ואתה מרוכז יותר במה שאתה עשוי להצטרף להצטרפות ל- MLM כאן ועכשיו.

אתה עדיין צריך לחשוב פעמיים על מעורבות באחד, שכן אנחנו עדיין צריכים לפרק את שתי הסיבות הגדולות ביותר להיפטר מהם:

1. כנראה תאבד כסף

כפי שאמרנו בהתחלה, שלושה רבעים מהמשווקים הרב-מפלסיים הם נשים. למה? ראשית, חברות MLM בדרך כלל מוכרות מוצרים שפונים לנשים: איפור, תוספי הרזיה, תוספות ריסים, מוצרי טיפוח, שמנים אתרים וכו '.

שנית, נשים נוטות להיות בעלות רשת חברתית רחבה וחזקה יותר מגברים, ובכך צינור יעיל יותר להקל על מכירות וגיוסים.

והכי חשוב, עם זאת, כי MLM אטרקטיבי לנשים שאמהות ורוצות למצוא דרך להרוויח קצת כסף מזומן בעודן עדיין יכולות להישאר בבית עם ילדיהן.

אני באמת אוהד את הרצון הזה. הרבה אנשים נאבקים כלכלית שם בחוץ; משכורתו של אבא לבדה אינה מספיקה כדי לפרנס את המשפחה (או שהוא בכלל מחוץ לעבודה), ואמא שקיבלה עבודה לא עשויה להועיל ברגע שמחשבים את עלות הטיפול בילדים. בנוסף, הרבה אמהות פשוט לא רוצים לשלוח את ילדיהם לטיפול בילדים ורוצים להיות מסוגלים להישאר בבית עם ילדיהם.

עבור נשים אלה, שיווק רב-מפלסי יכול להיראות בדיוק כמו ההזדמנות שהן מחפשות - סיכוי להרוויח הכנסה ו להיות אמהות בבית.

כאשר מישהו יתפנה להצטרף ל- MLM, מפיץ הגיוס יעשה מה שמכונה 'למכור את החלום'. הם ידגישו את כל הכסף שאתה יכול להרוויח בעבודה כמפיץ. הם ישתפו עדויות וידאו של מפיץ שמדבר על איך הם שילמו את הלוואותיהם וקנו מכונית נחמדה ולקחו את משפחותיהם לחופשות נחמדות מדי שנה. (צפו בסרטון המעורר ההשראה הזהושימו לב כיצד תצטרך להמשיך להזכיר לעצמך: זהו המגרש לשמנים אתריים MLM.) לפיצ'מן יהיו תרשימים המציגים את פוטנציאל ההשתכרות ברגע שתגייס כמות מסוימת של אנשים. והכי טוב, הם יגידו לך שההכנסה הזו מבוקופ היא פַּסִיבִי. כן, תצטרך לעבוד הרבה בהתחלה, אבל בסופו של דבר תגיע למצב שבו כסף פשוט מופיע בחשבון הבנק שלך בצורה קסומה מבלי שתצטרך לעשות שום דבר.

זה החלום של אמא להישאר בבית.

מה שהמפיצים המגייסים אנשים לחברה לא יגידו לך (ומה חברת האם עושה עבודה טובה להרחיק מאור הזרקורים), זה שרוב האנשים שנרשמים ל- MLM. לקבל שווי עמלה אפס לכמה מאות דולרים בשנה מהחברה.

ובעיקר, אני מתכוון ל-90-99% מכלל מפיצי ה- MLM. זו המסקנה אליה הגיע עו'ד הצרכנים ג'ון טיילור לאחר שניתח למעלה מ -600 הצהרות על גילוי פיצויים. אתה יכול לעשות את אותו הניתוח בעצמך על ידי הסתכלות בדוחות גילוי הכנסות של חברות כמו הרבלייף, שִׂיחָה, רודן + פילדס, ו DoTerra.

כשאתה קורא את הצהרות הגילוי האלה, עליך לזכור שהחברות עושות ככל יכולתן כדי לצייר תמונה בהירה של יכולת ההכנסה שלך. במקום לתת לך נתונים ישרים, הם יחלקו אחוזים ואחוזים באחוזים. יש הרבה מאוד ערפול מכוון. אתה חייב לפרוץ את הצלעות המתמטיות שלך כדי להבין באמת מה המשמעות של המספרים. בילינו שעות בקפידה בקריאת הצהרות הגילוי שלעיל וצמצמנו את המספרים בעצמנו כדי לאמת את מסקנתו של טיילור כי 90-99% מהמפיצים בכל MLM בהתאמה קיבלו רק כמה מאות דולרים בשנה בעמלות. וזה לגמרי נכון.

בנוסף - וזה חשוב - מספרי העמלות הללו הם לפני אתה מפחית את העלויות שנציגי המכירות היו צריכים לשלם בכדי להצטרף ל- MLM ולמינימום הרכישות החודשיות והמיסים הנדרשים. כשאתה מחסר את כל זה, סביר להניח ש -90% -99% מכלל ה- MLM לאבד כסף כדי להיות חלק מ'הזדמנות עסקית 'זו.

סביר להניח כי MLMer יגיב, 'ובכן, אותם 90% + לא ניסו או עבדו מספיק קשה. אם תתאמץ תוכל להצליח! '

זה נכון לחלוטין שאתה אולי מצליח. זה בהחלט בתחום האפשרות. אבל זה לא מִסתַבֵּר - כפי שאפילו חברות ה- MLM מודרות בחוסר רצון בגילוי הכספי שלהן.

מדוע זה לא סביר? לא בגלל שאנשים עצלנים. זה בגלל האופן שבו MLM עובדים. זכרו, אמנם לא מבחינה משפטית תוכנית פירמידה, MLM למעשה פועלות כמו אחת. כדי להרוויח כסף על תוכנית פירמידה, עליכם להיכנס אליו מוקדם. אתה חייב להיות בצמרת. אם אתה כן, אתה יכול להרוויח כסף טוב.

אבל אם אתם מאחרים ונמצאים בתחתית השרשרת - והרוב המכריע של האנשים יהיו - הסיכוי שתרוויחו כסף הוא כמעט אפס, כי זה יהיה קשה מאוד אם לא בלתי אפשרי לגייס מספיק אנשים מתחת לך לייצר הכנסה טובה. יש סיכוי, אבל זה קלוש.

'ובכן, יש סיכוי! והדרך היחידה שתוכל להשיג את ההזדמנות הזו היא להצטרף! '

יש גם סיכוי שתוכל לזכות בפאוורבול של 500 מיליון דולר, אבל אף יועץ פיננסי בראשם הנכון לא יגיד למישהו לקנות כרטיסי לוטו בשווי 100 דולר בחודש, כך שתהיה להם 'ההזדמנות' להבטיח את עתידם הכלכלי באמצעות קופה.

בסופו של דבר, החלום להשיג הכנסה פסיבית נכבדה הוא הרבה יותר תעתוע מהמציאות. MLMer הוא הרבה יותר סביר (בסדר גודל של 1-9% לעומת 90-99%) לאבד כסף מאשר לעשות את זה.

אם אשתך צריכה להרוויח כסף עבור המשפחה שלך, מה היא יכולה לעשות במקום זאת? לילות עבודה או סופי שבוע? מצא עבודה בתשלום שניתן לבצע מהבית (יש חברות לגיטימיות שם שמעסיקות אמהות שנמצאות בבית בתור נציגות תמיכה בלקוחות, מתמללות וכו ', אם כי יש גם הרבה הונאות שמפרסמות ככאלה, אז תסתכל עם עין ספקנית)? להתחיל דוחק צדדי עצמאי?

לכל האפשרויות הללו יש כמובן חסרונות משלהן, אך הן מציעות הכנסות מובטחות או הזדמנויות יזמות כנות וטובות שאשתך יכולה להחזיק במלואה ולשלוט בעצמה, ומאפשרת לה לתבוע באמת את התואר #bossbabe.

2. אתה תפגע בזוגיות שלך

כשקוראים המלצות של נשים המשתייכות לחברות שיווק רב-שכבתיות, רבות מהן מדברות על כך שזו הייתה דרך נהדרת להכיר חברים חדשים. בחברה ההולכת ומתבודדת יותר ויותר, זהו תיקו גדול.

MLM מקלים על התחושה שאתה מכיר חברים מכיוון שיש לך את ה- MLM במשותף עם המשתתפים האחרים. לכל MLM יש לינגו משלהם והאשטאגים באינסטגרם. חברי אותו MLM מגיבים בצורה חיובית על הודעות מדיה חברתית של השני ומספקים עידוד במהלך 'מסיבות' בשידור חי. לאחר מכן הם יכולים לפגוש את האנשים האלה באופן אישי ב'בזבזנות 'ענקיות - כנסים שבהם הם מתלבשים לתשע, רוקדים ל'דספיטו', ושומעים דוברי מוטיבציה. לאם בבית בבית שמבלה את ימיה בדיונים על איזה הגור הכי טוב סיירת כפות, זה נשמע די מדהים.

למרבה הצער, בדרך כלל 'חברים' אלה של MLM אינם מתגלים אמיתיים או מחזיקים מעמד. אשתך היא ככל הנראה רק תשלום עמלה לאלה הנמצאים ב'מידע '. אם היא החליטה להפסיק להיות חלק מ- MLM, אותם 'חברים' כנראה יפסיקו לתקשר איתה.

מה שגרוע יותר, על ידי השתייכות ל- MLM, אשתך עשויה להרחיק את עצמה מחבריה האמיתיים ומשפחתה.

כשאתה מצטרף ל- MLM, לחץ עליך לנצל את הרשת החברתית שלך על ידי הזרקת המוצר לחברים ובני משפחה ועידודם להפוך למפיצים בעצמם. ראשית, מגייס ה- MLM שלך יגיד לך להכות את 'הלידים החמים' שלך - בני משפחתך וחבריך הקרובים. אחרי שתקיש את זה, הם יגידו לך לפנות לחברים לעבודה ואפילו לחברים בתיכון ותיקים. כשנקזת את הווריד הזה, הם אומרים לך להתחיל להתנדנד בפני זרים אקראיים בפומבי או באינטרנט. לכן זה נקרא שיווק ברשת.

אבל הנה העניין. על ידי גיוס בני משפחה או חברים קרובים למורד הדרך שלך, אתה מזהם את היחסים הללו עם מסחור. אתה לוקח את כל הרצון הטוב הזה שפיתחת עם מישהו במשך חודשים ושנים ומזומן את הכל כדי לגרום לו להיות עמלה עבורך. מאותו הרגע, האדם לא יוכל לדעת אם המחוות שלך כלפי אינטימיות אמיתיות, או ניסיון לגרום לך לקנות או להפיץ מוצר. אולי אפילו יותר עצוב, אתה עלול לאבד את היכולת להבדיל בעצמך.

החברים שלך ימצאו שמיעה ודוחה את המגרשים שלך מביכים. הם יפסיקו להחזיר את שיחות הטלפון שלך. הם כבר לא יבקשו ממך לבלות.

עמיתים לעבודה שהייתם פעם רעים איתם ינסו להימנע מפגישה עם מקרר המים.

מפגשים משפחתיים יפתחו מתח משונה. גם אם תגייס בהצלחה הורה או אח כדי להפוך למפיצים, אתה עלול להילחם על מי שיש לו דיבס על גיוס חבר משותף או בן משפחה, ומי מקבל את הקרדיט שהפך אותם למפיץ.

כאשר הצבת אנשים פנים אל פנים לא עובדת, אתה נכנס לאינטרנט ומתחיל לפרסם על ה- MLM כל הזמן. אתה פועל לפי הנוסחה המומלצת על ידי החברה: פוסט אחד על המותג, אחר כך על המשפחה שלך, אחר כך על אורח החיים שלך, ואז שוב על המותג. אבל אתה מבחין שאף אחד לא מגיב או אוהב את ההודעות שלך. ספירת העוקבים שלך באינסטגרם ירדה. לבסוף, חבר DMs אותך ומאפשר לך לדעת שהרבה אנשים חסמו אותך בפייסבוק.

ונניח שאתה כן מצליח לגרום למישהו להצטרף. מה קורה למערכת היחסים שלך כשהם נכשלים ומפסידים כסף (שכמעט מובטח להם שיעשו)? ובכן, הם כנראה לא ירצו להיות חברים איתך יותר. מובן שהם ירגישו בשימוש.

גם אם אתה, או אשתך, לא מוטרדים מהמבנה הפירמידי של חברות שיווק מרובות רמות, גם אם אתה יכול להרוויח המון כסף על ידי עבודה עבור אחד כזה, אתה עדיין לא צריך לעשות את זה מסיבה אחת בלבד: אתה לא צריך לרצות לסדר את קדושת מערכות היחסים שלך; אתה לא צריך להחליף את קשרי האהבה האמיתיים לכלכלת החליפין הקרה.

לקריאה נוספת

אם אתה מחפש מידע נוסף על MLM, הנה כמה משאבים שאני ממליץ לבדוק:

MLM לא מוסווה מאת ג'ון מ 'טיילור. טיילור הפסיד כסף רב וכמעט נישואיו היו נציגים של חברת NuSkin, חברת שיווק רב-רמות. מאז הוא הפך לסניגור צרכנים המתריע בפני אנשים מפני MLM. הספר האלקטרוני החינמי שלו MLM לא מוסווה מאוד אינפורמטיבי.

התראה על תוכנית הפירמידה. מנוהל על ידי עו'ד צרכני אחר בשם רוברט פיץ פטריק

מועדון נשים מוכשר. הם לקחו פחות או יותר כל MLM שם ועשו ניתוח על כמה כסף אתה באמת יכול להרוויח. תשובה: לא הרבה.

הימורים על אפס. סרט תיעודי על חסר המיליארד דולר של מנהל קרנות הגידור ביל אקסמנס במניות הרבלייף. האם עבודה טובה מסבירה כיצד MLM עובדות.

השבוע הערב ב- MLM. קטע מאת ג'ון אוליבר על MLM. קצת גס וזחוח, אבל מבוא נגיש ל- MLM.

מאמר קוורץ על MLM המיועד לנשים.

מאמר של בלומברג על LuLaroe ו- MLM בכלל.

גוגל הוא החבר שלך. פשוט חפש 'האם אתה יכול להרוויח כסף באמצעות [הכנס MLM]' ותמצא הרבה דוחות מפורטים ויסודיים על איך ומדוע אנשים בדרך כלל מפסידים כסף בעבודה עבור אותה חברה.