אז אתה רוצה את העבודה שלי: כותב רפאים

{h1}


שוב אנו חוזרים לשלנו אז אתה רוצה את העבודה שלי סדרה, בה אנו מראיינים גברים המועסקים בעבודות רצויות ושואלים אותם על מציאות עבודתם ועצות כיצד גברים יכולים לחיות את חלומם.

זה עשוי להפתיע את חלקם, אך אנשים כמו אנדרה אגסי, גארי וויינרצ'וק והילרי קלינטון, אינם כותבים ספרים משלהם. ידוענים, פוליטיקאים, מנהלים עסקיים וכדומה עסוקים לעתים קרובות מדי, אינם בטוחים ביכולותיהם, או פשוט לא נוטים להשקיע את הזמן בכתיבת ספר (או אפילו ספר צִיוּץ). לשם נכנסים כותבי רוחות רפאים כמו דין זטקובסקי. כשהוא לא משקשק ברשתות ומכבה ונורק אורות, מר זטקובסקי כותב ספרים, מאמרים וכתבות בבלוג עבור לקוחותיו. מידע נוסף על דין ניתן למצוא באתר האתר שלו.


1. ספר לנו קצת על עצמך (מאיפה אתה? בן כמה אתה? תאר את העבודה שלך וכמה זמן אתה עובד בה וכו ').

אני גר בקהילה קטנה בקליפורניה בשם אוג'אי, בערך 90 ק'מ צפונית-מערבית לאל-איי וכ -30 ק'מ דרום-מזרחית לסנטה ברברה. אני בן 51, ואני כותב בלוגים, טורי עיתונים, הודעות לעיתונות, חומרי שיווק וספרים עבור מספר אנשים פרטיים, חברות ועמותות. חלק מהעבודות הן כתיבה עצמאית, חלקן קופירייטינג, וחלקן כותבות רפאים. רוב לקוחות הרפאים שלי הם מנהלים עסקיים שחסר להם זמן או נטייה לכתוב ספרים ומאמרים משלהם.


אני כותב רפאים מקרי. זה התחיל בקולג ', כשעזרתי לסטודנטים אחרים לערוך את עבודות הקדנציה שלהם. לפעמים ה'עריכה 'הפכה לשכתוב מוחלט.



אני לא חושב על עצמי ככותב טוב במיוחד, אבל אני סופר מאוד יעיל. אני טוב בזיהוי נקודות מסר מרכזיות ובחקות קולו של הלקוח תוך שימוש בשפה המוכרת לקהל היעד.


הקריירה המקצועית שלי בכתיבה התחילה כשהצטרפתי לקינקו כקופירייטרית פרסומית בשנת 1986. זוכרים את המודעות שכתבו 'העתקות 5 ¢'? כתבתי את אלה! כתבתי גם חוברות, מודעות רדיו וטלוויזיה, קטעי דיוור ישיר ומאמרים עלונים פנימיים.

מייסד החברה פול אורפליה אהב את הסגנון שלי וביקש שאכתוב את מאמרי הניוזלטר שלו. לפני הגעתי, צעירות צ'יפר במחלקת השיווק כתבו עבור פול, מה שמסביר מדוע כתבותיו תמיד גרמו לו להישמע כמו צעירה צ'יפרית. אילו היו נכתבים בכתב יד, כל 'i' היה מנוקד בחיננית.


המאמרים האלה עבור פול היו תחילתה של מערכת יחסים יפה. אנחנו עדיין עובדים יחד. בגלל הדיסלקציה שלו, לא אכפת לו לחלוק את העובדה שאחרים כותבים עבורו, ולכן מותר לי לחשוף אותו כלקוח. אני מצחקק כשהוא מציג אותי כסופר הרוחות שלו. זה מזכיר לי את אותו קו אחד ישן: 'רוצה לראות משהו בלתי נראה?' הוא הלקוח היחיד שאקרא, מה שעשוי להפוך את שאר הראיון הזה למעט מגושם, אבל כדי להיות רוח רפאים אתה צריך להיות רוח רפאים.

במשך רוב העשרים ושלוש השנים האחרונות, אני אור ירח ככותב רפאים בזמן שעבדתי כמנהל שיווק. בנוסף לקריירה ארוכה בקינקו, הייתי סמנכ'ל השיווק של חברת דיוור ישיר, ואז סמנכ'ל השיווק של חברת ניהול עושר. לפני שנתיים הקמתי את Dizzy One Ventures LLC לעבודה במשרה מלאה בפרויקטים של כתיבה. עיקר העסק שלי מורכב מייצור תוכן לבלוגים של לקוחות ועמודי עיתון. בנוסף למשימות הקצבה האלה, אני מקבל הרבה הודעות לעיתונות ומאמרים ואני מנסה לייצר פרויקטים של ספרים עד שניים בשנה.


2. מדוע רצית להיות סופר רפאים? מתי ידעת שזה מה שאתה רוצה לעשות?

לא הייתי אומר שכתיבת רפאים היא מה שאני רוצה לעשות, אם כי יש הרבה מה להמליץ ​​עליו, במיוחד אם אתה אוהב פרטיות, בדידות ואנונימיות. Ghosting מהווה את האפשרות לכתוב ולקבל תשלום עבורו, אך מבלי לשאת את כל העומס השיווקי. לאנשים שמעסיקים אותי יש כבר קהל ופלטפורמה, כך שבדרך כלל אני מבורך בסביבה של 'פשוט הוסף מילים'. יוצא לי לעשות את מה שאני אוהב לעשות, ואני גובה מחיר הוגן עבור הזמן והכישרון שלי. אני לא מרוויח את הכסף הגדול, אבל גם לא לוקח הרבה סיכונים גדולים.


בעולם הארגוני, לעיתים קרובות רואים שתי חולשות בולטות: כתיבה לקויה ודיבור בציבור. לאורך השנים זיהיתי חולשות אלו כהזדמנויות והצעתי לכתוב מאמרים ונאומים במידת האפשר. אני מעדיף לכתוב רומנים ותסריטים, אבל אני מחויב יותר לביטחון משפחתי מאשר ל'אמנות 'שלי. עבור סופרים שלא התגלו, ללא קשר לכישרון, רומנים ותסריטים הם כרטיסי לוטו. כתיבת רפאים וקופירייטינג הם עבודות. אני עדיין כותב תסריטים וסיפורים, אבל להנאה העצומה שנעשה בזה.

3. מדוע נשכרים כותבי רפאים? באילו סוגי פרויקטים וספרים מתבקש לעבוד?

אנשים אוהבים תאודור רוזוולט ו ארנסט המינגווי הם נדירים, מכיוון שרוב העושים אינם יכולים לשבת בשקט מספיק זמן כדי להיות גם כותבים. הלקוחות שלי נוטים להיות אנשים בעלי אנרגיה מאנית - השקעה של חצי שעה בכדי ליצור משפט אחד ברור עלולה לגרום לראשיהם להתפוצץ. אנשים רבים בעלי הישגים יוצאי דופן אינם יכולים או לא ייקחו זמן למלאכת הכתיבה. אני אסיר תודה על כך ש- TR ופאפא עשו זאת, ותודה על כך שהלקוחות שלי לא עשו זאת.

גם אם להישגים המאניים יש סבלנות ואומנות לעטות את הסיפורים שלהם, הייתי מתערב ש 99% מכלל היצירות הסלבריטאיות, העסקיות והפוליטיות נכתבות ברוחות רפאים בגלל המציאות הכלכלית הפשוטה שזמן האנשים הזה מושקע יותר בעבודתם הקבועה.

אנאלפביתים שוכרים גם כותבי רוחות רפאים, אבל אני אומר 'אנאלפביתים' במובן מילולי ולא מרתק. הקוראים שלך, בהיותם קוראים, עשויים להיות מופתעים ממספר האנשים המצליחים שלא יכולים לקרוא טוב וכלל לא יכולים לכתוב. רבים חייבים את הצלחתם ללקויות למידה שאילצו אותם למצוא פתרונות יצירתיים לבעיות שכולנו אפילו לא שמים לב אליהם. מייסד קינקו, פול אורפליה, הוא אחד האנשים הנבונים ביותר שאתה צפוי לפגוש, אך בין דיסלקציה שלו לבין הפרעת קשב וריכוז שלו, אין שום סיכוי שהוא יפיק בעצמו ספר קדמה בן 1600 מילים.

לקוחות אחרים מרגישים שיש להם סיפור לספר, אך אינם יודעים כיצד לספר אותו, או שהם אינם מכירים את הצעדים המכניים כדי להגיע מרעיון למתווה לטיוטה גסה לסופית.

לאחרונה הבלוגים מהווים את עיקר עבודתי. לקוח יכול לשלוח הודעות קוליות, לשלוח הודעות דוא'ל או לשלוח דוא'ל בכל עת ולהעלות רשומה בבלוג סבירה וכתובה, תוך שעות (תלוי בתהליך האישור המוסכם שלנו). כתיבת בלוגים עבור ידוענים עסקיים דורשת התמסרות של מנהל שיווק למיתוג. אני צריך לעבוד מהר, אבל אני גם צריך להגן על הלקוח שלי ולזכור את מטרותיו לטווח הארוך, גם כשלא.

4. בכמה ספר או מאמר אחראים כותבי רפאים? עד כמה הם משתפים פעולה עם 'מחבר הספר'?

כל פרויקט הוא ייחודי. אדם אחד רוצה ספר המבוסס על רעיון של משפט אחד. הבא נותן לי שלושים עמודים של הערות לטור עיתון בן 600 מילים. כמה לקוחות פוטנציאליים כבר כתבו ספרים טובים אך חסרו ביטחון. כל מה שהם באמת היו צריכים זה עורך, ואני לא עורך נהדר. לעזאזל, אני זקוק לעורך מעולה רוב הזמן. (אני מניח שהראיון הזה מוכיח זאת).

אני מחייב את עצמי ככותב גרילה כי אני מעדיף לעבוד באופן עצמאי. אני אפילו לא מקבל נושאים מהטור הרגיל שלי ומלקוחות הבלוג שלי. אני מכיר את היעדים העסקיים שלהם ואת הפילוסופיה שלהם, ואני יודע אילו אירועים עכשוויים עשויים לעורר הערות. אז אני פשוט מטלטל את הדברים. לפני הפרסום אני מתעקש שהלקוח יבדוק כל מאמר. אני לא רוצה שום הפתעות כשמאוחר מדי לתקן.

ברור שרוח רפאים שעובדת על האוטוביוגרפיה של מישהו תצטרך הרבה זמן ושיתוף פעולה מהנושא, אבל לא לקחתי על עצמי שום פרויקטים כאלה. אן מארש בילתה חודשים רבים בראיונות עם פול ושותפיו לפני שכתבה את האוטוביוגרפיה שלו. במקרים כאלה, הלקוח נוטה להיות מאוד מעורב.

4. מדוע להיות סופר רפאים לעומת סופר רגיל?

אני בטוח שרבים עושים את שניהם, ואני נרגש שהספר שלי יוצא השנה (E Pluribus Kinko's: סיפור של עסקים, דמוקרטיה ואנשים חכמים פריקים).

התשובה הקלה היא הכנסה. אדם שכבר מוכר היטב, או שיש לו משאבים מספקים כדי להיות מוכר, הולך למכור הרבה יותר ספרים מאשר מנהל שיווק לשעבר חסר תקדים. יש לי משפחה לפרנס, וזו הסיבה העיקרית לרוחות רפאים במקום להעלות את המותג שלי. אבל רוח רפאים מתאימה גם לאישיות שלי.

כתיבת רפאים הופכת אותי לדילטנטית מקצועית. אני זוכה ללמוד קצת על נושא, ואז לכתוב מאמר ולעבור לנושא הבא. זה מה שהכי נהנתי מבית הספר, בתוספת משכורת. בלוגרים רבים מכירים את השמחה הזו, פרט לחלק המשכורת.

בכל יום אני סורק את רשימת המטלות שלי ואומר בקול רם: 'מי אני הבוקר?' לפני ארוחת הבוקר, אני עשוי לחקור התפתחויות חדשות בחינוך לגיל הרך כדי לכתוב הודעה לעיתונות של קרן ללא מטרות רווח. לאחר ארוחת הצהריים, אני זוכה ללמוד את מדיניות ייבוא ​​הבנזין של איראן לעלון של מנהל קרנות גידור. מאוחר יותר, על הסיפון האחורי עם סיגר ושקיעה יפה, ייתכן שאני עובד על ספר על האופן שבו מחקר מדעי בנושא הפרעות קשב וריכוז יכול לשפר את המיקוד והפרודוקטיביות של כולם במקום העבודה. אני נהנה גם מהמחקר וגם מאמנות המימיקה כשאני מבין איך לבטא את המידע החדש בקול של מישהו אחר.

אין ספק שפיתחתי קצת מומחיות על קומץ נושאים, אבל אני מוצא אנרגיה במגוון, וכתיבה למחייתנו דורשת אנרגיה רבה.

5. כיצד מתגמל סופר רפאים על עבודתו?

ראיתי מגוון רחב של לוחות זמנים בתשלום באינטרנט. סופר רפאים זה מחייב לקוחות חדשים לפי שעה ולקוחות מבוססים לפי המילה, או באמצעות הסכם שומר. בשלב זה של הקריירה שלי, אני מנסה לממוצע כ -150 דולר לשעה. אני מחייב לקוחות חדשים עבור זמן מכיוון שלימוד עסק וקול חדש לוקח זמן, אך מייצר מעט מוצר בטווח הקצר. עם זאת, ההשקעה מראש (מזמני וכספם) מבטיחה שאוכל לעבוד עבורם במהירות וביעילות בעתיד.

אני מציע מספר אפשרויות לפרויקטים של ספרים, החל בתשלום אחיד ענק ללא תמלוגים וכלה בתשלום אחיד קטן עם כל התמלוגים. פרויקט הספר האחרון שלי עם פול אורפליה (שתי מיליארד דולר בניקל: הרהורים על חיי היזמות) טופל אחרת. לא קיבלתי שום תשלום מראש, אך פרסמנו את הספר כשותפים ומשתפים הכנסות ממכירות.

6. האם בדרך כלל נותנים לסופרי רפאים קרדיט על עבודתם? אם לא, האם קשה לראות מישהו מקבל את כל הקרדיט על עבודת היד שלך?

בדרך כלל, אני רוח רפאים שלמה, ואני מתגאה בלספק מילים שהלקוחות שלי היו גאים לכתוב בעצמם. זה נפלא לראות מישהו מקבל קרדיט על עבודתי, וזה מחריד לראות מישהו כבש על טעותי או חוסר הבהירות שלי.

לפעמים כותבי רוחות רפאים זוכים ככותב משותף (מאת פול אורפליה ודין זטקובסקי), כשותף (מאת פול אורפליה עם אן מארש), וכמובן, 'כפי שנאמר ל ...'

אני חייב להודות, בפעם הראשונה שראיתי את תור הביטוי שלי המיוחס למישהו אחר בוול סטריט ג'ורנל, הרגשתי ייסורי קנאה. אבל כשחשבתי על זה באמת, זה לא היה תור הביטוי שלי, כשלעצמו. בכלל לא הייתי חושב על הנושא אלא אם הלקוח הוביל אותי לשם. אני מכיר בעבודה זו כשותפות, בה אני השותף השקט. כאשר האגו שלי זקוק לליטוש, אני מתחשק לעצמי לאיש מאחורי האיש הגדול, הלוחש לו באוזן ...

7. איך אתה מוצא עבודה ככותב רפאים? האם מו'לים ומחברים מחפשים אותך או שעליך לנסות ולחפש אותם? אם האחרון, כיצד ניתן למצוא משרות?

העסק שלי צמח באופן אורגני דרך מפה לאוזן ומערכות יחסים שיצרתי במהלך הקריירה השיווקית שלי. שֶׁלִי אתר אינטרנט וזיכויים של מחברים משותפים משכו כמה שיחות, וכך למדתי שאני גובה לא מעט יותר מסופרי רפאים שתוכלו למצוא דרך גוגל.

אני חייב לסטות כאן לרגע. חלק מהאנשים המומים מהשיעורים שלי עמלו על רקע התפיסה המוטעית הקשה שהם ירוויחו כסף על ידי 'כתיבת' ספר. הספר הממוצע מוכר פחות מ -2,000 עותקים בחייו, והממוצע הזה כולל כותרים של ג'יי קיי רולינג וסטיבן קינג, כך שרוב הספרים כלל לא מוכרים עותקים. ורוב הספרים לעולם אינם מניבים רווחים. על ידי כתיבת ספרים משלי ופרסום עצמי באמצעות מודל לפי דרישה, אוכל לייצר רווחים לאחר מכירה של פחות ממאה עותקים. הספרים משמשים גם כלי שיווקי לסדנאות שלי (E Pluribus הצלחה: בניית מעורבות, יצירתיות ויוזמה באמצעות דמוקרטיה ארגונית) ושירותי הכתיבה שלי.

אם הייתי צריך לשלם לסופר רפאים, לשלם למו'ל (אל תילדו את עצמכם, רוב בתי ההוצאה הגדולים הם כעת מכבשי יהירות מוסווים דק, המגנים על עלויותיהם בכך שגורמים לסופרים בעלי עקבות לקנות חלק ניכר מהדפוס הראשון ), בצע את הקידום והשיווק שלי (בטח שאתה לא חושב שהוצאה לאור תקדם את הספר שלך) וכו ', אצטרך למכור לעזאזל המון ספרים כדי להרוויח כסף בכלל. היו לי לקוחות פוטנציאליים להציע לי חלק בתמלוגים במקום תשלום, אבל עד שאחד מהם יהיה נשיא ארצות הברית לשעבר או סלבריטאי נוטה לשערוריות, אני אקח את שלי מקדימה, תודה.

לרוב, הלקוחות העסקיים שלי לא מעוניינים למכור ספרים - הם מעוניינים לקנות כלי שיווק יוקרתיים. אנשים רוצים עבודה המגדירה ומגנה על מורשתם. לא אכפת להם ממכירות - הם רק רוצים לומר את דעתם.

8. מה החלק הטוב ביותר בעבודה שלך?

אם אני מבדיל את העבודה מהעבודה, הייתי אומר שעבודה מהבית וניהול לוח הזמנים שלי הם החלקים הטובים ביותר בעבודה. כסמנכ'ל שיווק, לעתים רחוקות יצא לי לעשות טיול ארוך באמצע היום כדי לחשוב על בעיה. הייתי צריך, אבל לא. כשאבי סבל מבעיות רפואיות לאחרונה, הצלחתי לבלות איתו שלושה ימים מבלי לפספס יום עבודה.

חינוך מתמשך הוא החלק הטוב ביותר בעבודה. משלמים לי ללמוד דברים חדשים ולהסביר אותם בבירור לאחרים. כשאני עושה את זה טוב, זה די עומס.

9. מה החלק הגרוע ביותר בעבודה שלך?

כמו כל נותן שירות, מדי פעם אני נתקל בלקוחות קשים. אחד עולה במיוחד בראשו, שכן יש לו שתי תכונות מאתגרות: 1) הוא לא יכול לבטא את מה שהוא רוצה, אבל יודע מה הוא לא רוצה ברגע שהוא רואה את זה. 2) הוא מאמין שמועד אחרון לפרסום הוא כאשר הוא יכול להתחיל לחשוב אולי לבחון את העבודה שהגעתי אליה לפני שבועיים. וכמובן, לא משנה כמה זמן ייקח לו תשובה לשאלה או סקירת טיוטה, הוא מצפה לתיקוני באופן מיידי. בצד החיובי, הוא בחור מאוד חכם ולמרות שהוא מרבה לאובססיביות לפרטים לא רלוונטיים, הוא גם מצליח לתפוס שגיאות שאף אחד אחר לא מבחין בהן.

גרוע מכך הוא הלקוח שמתעקש לדבר בקהל שלו ולהקרין את היעדר ההשגחה שלו על ההמונים. כשאני משתמש במילה שהלקוחות הטובים ביותר שלי לא מכירים, הם שואלים: 'מה זה אומר?' כשאני משתמש במילה שהלקוח הגרוע ביותר שלי לא יודע, אני שומע מהמזכירה שלו: 'הוא לא יודע את המילה הזו. להיפטר ממנו!' הלקוחות הטובים ביותר רוצים ללמוד ולצמוח ולעזור לקוראים שלהם לעשות את אותו הדבר. הלקוחות הגרועים ביותר מתכללים ביהירות שלהם.

אך לקוחות קשים הם רק החלק הגרוע ביותר בעבודה. החלק הגרוע ביותר הוא כשאני צריך לכתוב טוב על משהו בזוי. אני לא ילד אותך: התבקשתי לספק שש עשרה מאות מילים בנושא 'איך להרוויח ממחסור במזון'. אחרי שעשיתם עבודה טובה במאמר כזה, זה עוזר להכיר ברמן עם פרק כף היד הליברלי.

10. איך איזון העבודה / המשפחה / החיים?

כשהייתי מנהל שיווק בקינקו נסעתי כל שבוע. ילדי היו קטנים, ובעוד שאהבתי את עבודתי, לא פעם שנאתי את עבודתי.

עבודה מהבית וניהול לוח הזמנים שלי מאפשרת יותר אתוס שותפות בבית. אני יכול לספק הסעות לבתי המתבגרת ולבלות עם הבן שלי כשהוא מבקר מהמכללה. ואני יכול להיות כאן כאשר קבלנים או תיקוני מכשירים שאינם אמינים חושבים שהם עשויים להופיע.

והכי חשוב, אשתי היא קוראת כפייתית ועורכת טובה מאוד, אז אנחנו מתחילים לעבוד יחד כשאנחנו מתחשק לזה, ותמיד יש לנו נושאים חדשים לדבר עליהם.

החיסרון, כפי שכל עובד בית יודע, הוא שהעבודה תמיד קיימת, או בהקנטות או בנזיפה. אני זקוק ליותר משמעת כדי לדאוג לעצמי (להתעמל או לראות סרט) מאשר לדאוג לעסקים.

11. מהי התפיסה המוטעית הגדולה ביותר שיש לאנשים בתפקידך?

הייתי המום מכמות האנשים שאין להם מושג מה כותב רפאים עושה. התגובה הנפוצה ביותר: התרגשות שאפשר להתפרנס מכתיבת סיפורי רפאים. אך באופן כללי, כותבי רפאים וקופירייטרים אינם סובלים מתפיסות מוטעות מכיוון שאיש אינו חושב עלינו מלכתחילה.

12. עצות, טיפים או אנקדוטות אחרות שתרצו לחלוק?

על הקול: אני תמיד מנסה לאסוף הקלטות של הלקוחות שלי, כי אני רוצה לשחזר את הטון, הדיקציה והקצב שלהם בדפוס. אני מקשיב להקלטות ומחקה אותן בקול עד שאוכל לעשות רושם סביר. מאוחר יותר, כשאני כותב, זה עוזר אם אוכל לקרוא קטעים בקול הלקוח.

במשמעת: ארנסט המינגווי הציע שתי עצות ששיפרו את התפוקה שלי מאז שהייתי בת חמש עשרה. הוא המליץ ​​להפסיק בכל יום לפני שסיימת - ממש באמצע משפט במידת הצורך - כדי שתדע בדיוק מאיפה להתחיל למחרת. מַברִיק. וכמובן, כשאתה נתקע ומוצא את עצמך בוהה בדף / מסך, פשוט כתוב משפט אמיתי אחד. המשפט האמיתי ביותר שאתה מכיר.

בהשראה: ריי ברדבורי הציע עצות שתמיד עוזרות לי להתחיל בפרויקט חדש: 'קפיצה מהמצוק ובנה כנפיים בדרך למטה.' כשחושבים על זה, זה די מתאר את הקריירה שלי ככותבת רפאים.