פודקאסט אמנות הגבריות מס '92: נטוורקינג ללא 'נטוורקינג' עם ג'ון קורקורן

{h1}


כאשר אנשים רבים שומעים את המילה 'נטוורקינג', עולות בראשם תמונות של חדרי ישיבות במלואם של אנשים זרים הלוחצים על בשרם ומחלקים כרטיסי ביקור תוך מתן זירות מעלית של דקה. זה כמו צרף צווארון לבן. אבל על פי אורח הפודקאסט שלי, רשת לא חייבת להיות כזו. למעשה, זה באמת יכול להיות נעים ואפילו מהנה. בתוכנית של היום אני מדבר עם עורך דין, מומחה לרשתות ותורם AoM ג'ון קורקורן על איך לרשת כמו מקצוען.

הצג נקודות עיקריות

  • איך כתב מאמר אופטימי שג'ון כתב ב ניו יורק טיימס (וקצת נטוורקינג) זיכה אותו בעבודה בבית הלבן
  • המיתוסים הנפוצים על רשת
  • איך ליצור רשת בלי להיראות כאילו אתה 'ברשת'
  • איך קופסת סרטים מערביים השיגה את ג'ון בשיחה עם ביל קלינטון
  • הכלים שג'ון משתמש בהם כדי לעקוב אחריהם ולשמור על קשר עם אנשי הקשר שלו
  • כמה פשוט להיות מועיל הוא המפתח לרשתות בהצלחה
  • איך חבר'ה בגילאי מכללה יכולים להתחבר
  • איך גברים בעבודות צווארון כחול צריכים להתחבר
  • ועוד הרבה!

אם ברצונך ללמוד עוד כיצד ליצור רשת בצורה יעילה יותר, עבור אל אתר האינטרנט של ג'ון, מהפכה עסקית חכמה, וקרא את המאמרים שלו. הקפד להירשם לניוזלטר הדוא'ל החינמי שלו כדי לקבל את הספר האלקטרוני שלו בחינם להתחברות ל- VIP.


האזינו לפודקאסט! (ואל תשכחו להשאיר לנו ביקורת!)

זמין ב- iTunes.

זמין בתפרים.


לוגו Soundcloud.



לוגו Pocketcasts.


פודקאסט של גוגל פליי.

ספוטיפיי.


האזינו לפרק בעמוד נפרד.

הורד את הפרק הזה.


הירשם לפודקאסט בנגן המדיה על פי בחירתך.

תודה מיוחדת ל קילן או'הרה לעריכת הפודקאסט!


הראה תמליל!

ברט מקיי: ברט מקיי כאן וברוך הבא למהדורה נוספת של פודקאסט אמנות הגבריות. עכשיו כשאנשים אומרים שהיית צריך להתחבר כדי להצליח בחיים, נכון, מצליח בקריירה שלך, אנשים באמת לא יודעים מה זה אומר. כאשר הם עושים רשת, הם בדרך כלל עושים זאת בצורה שאינה יעילה במקום שהם פשוט לוקחים כרטיסי ביקור ופשוט מחלקים אותם לכל אחד ואחת שייקחו אחד. הם ילכו לאירועי הרשת האלה ופשוט יחלקו את כרטיס הביקור שלהם ופשוט ידברו על עצמם ויגידו, 'הנה הרעיון שלי. בוא ונרשת ונעשה ארוחת צהריים. זה אף פעם לא באמת הולך לשום מקום ונראה שהרבה אנשים מכיוון שהיו להם חוויות כל כך גרועות עם רשת הם פשוט מוותרים על זה כי הם חושבים שזה בזבוז זמן.

ובכן האורח שלנו היום בילה את הקריירה שלו בשליטה, ולמד כיצד להיות רשת טובה יותר. קוראים לו ג'ון קורקורן. הוא עורך דין אבל הוא גם הבעלים של אתר בשם מהפכה עסקית חכמה, שם הוא כותב תכנים ויש לו פודקאסט על איך להיות רשת יעילה, כך שתהיה לך יותר הצלחה לא רק בקריירה שלך, אלא גם בחיים האישיים שלך. ג'ון הוא גם תורם קבוע באמנות הגבריות. בוודאי ראיתם כמה מאמרים שלו באתר שלנו על רשת ומיומנויות חברתיות ודברים כאלה. הם תמיד מסתדרים טוב מאוד באתר.

היום נדבר על איך להיות רשת יעילה וכיצד לעשות זאת באופן שזה לא מעצבן. זה לא נראה עצלני. זה נוח לכל המעורבים ואיך לעשות את זה באופן שזה באמת ישפיע על חייך וחיי האדם האחר. אנו נדבר על האופן שבו תוכלו לבצע מערכת על הרשת שלכם כדי שתוכלו לעקוב אחר כל אנשי הקשר שלכם.

נדון מדוע גם אם יש לך עבודת צווארון 'כחולה' אתה צריך גם לרשת כיוון שאתה מרבה לשייך רשת לעבודות צווארון משרדי, ולדון גם מדוע גברים בגיל המכללה שעדיין נמצאים במכללה, עדיין בבית הספר צריך להתחיל ברשת עכשיו כדי שיוכלו להציג להם יותר הזדמנויות כשיצאו לכוח העבודה.

פשוט פודקאסט שפשוט עמוס במידע הניתן לפעולה. אני חושב שאתה באמת נהנה מזה אז בואי נמשיך עם ההצגה. ג'ון קורקורן ברוך הבא להופעה.

ג'ון קורקורן: היי, שמח להיות כאן. תודה שיש לי את ברט.

ברט מקיי: היי, טוב זה תענוג. היית תורם לאמנות הגבריות כבר תקופה ולכן תמיד נהנינו מהתוכן שלך שם. זה נחמד להכניס אותך לפודקאסט לדבר בפועל על הדברים האלה.

ג'ון קורקורן: כן. הקשבתי הרבה זמן אז אני שמח להיות כאן.

ברט מקיי: לפני שנכנס לדבר על המומחיות שלך שהיא רשת, יש לך רקע מעניין באמת, כי כרגע אתה עורך דין ואתה גם מנהל את האתר שלך מהפכה עסקית חכמה, אבל לפני כן עבדת בממשל קלינטון והיית כמו משרד המכתבים והניהול, נכון?

ג'ון קורקורן: מכתבים והודעות כן, כן.

ברט מקיי: מכתבים והודעות. האם אתה יכול לתאר מה הייתה אותה עבודה וכמה בת היית כשקיבלת את העבודה ואיך נחתת עבודה?

ג'ון קורקורן: הייתי בן שתים עשרה בעצם כאשר, לא הייתי בן עשרים ושלוש וכן הייתי סופר במכתבים והודעות נשיאותיים. אני מתאר את זה בהיותי כותב נאומים מהדרג השני או אם אחד כזה שכותבי הדיבור משכו בשריר הירך, היינו צריכים להיכנס בעצם. כתבנו את כל מה שכותבי הנאומים לא רצו לכתוב כמו מכתבים, הודעות, תסריטים לווידיאו, הכרזות שיש להם חשיבות היסטורית ואנשים מקדישים להם פחות תשומת לב עכשיו, מכתבים ל- VIP כאלה דברים.

בעבר הייתי במשרד לכתיבת נאומים בזמן הלימודים. במהלך הקולג 'עשיתי התמחות במשרד לכתיבת נאומים בבית הלבן בסתיו 97' שהיה ממש לפני שכל שערוריית מוניקה לוינסקי פגעה. חזרתי וסיימתי את לימודי הקולג ', שמרתי על קשר עם אנשים ואני יכול להיכנס לכל הסיפור איך בסופו של דבר קיבלתי עבודה שם אבל בסופו של דבר חזרתי וקיבלתי עבודה כשהייתי בן עשרים ושלוש.

ברט מקיי: האם זה היה רשת שהורידה לך את העבודה הזאת?

ג'ון קורקורן: מוטב להאמין, כן. זה בעצם היה לשמור על קשר עם כותבי הדיבור האחרים שהיו שם, אנשים אחרים שעבדו בבית הלבן, שמרו על קשר עם אנשים בוושינגטון הבירה מה שקרה היה שסיימתי את לימודי הקולג ', ידעתי שארצה לקבל עבודה שם בבית הלבן אבל לא כל מי שמתמחה מסוגל לקבל עבודה שם. הם לוקחים מאות ומאות מתמחים מדי שנה ואין הרבה אנשים שמקבלים את המשרות הנחשקות האלה בבית הלבן, אז הייתי בחיפוש אחר זה.

אתה לא יכול פשוט להפריע לאנשים באופן קבוע כמו לשלוח להם מיילים או להתקשר אליהם ולומר, 'אז יש עבודה, האם יש עבודה?' פשוט ניסיתי להועיל לכותבי הדיבור. הייתי מסרט את הדברים ושולח להם דברים, נאומים שראיתי שלדעתי מועילים או ציטוטים או מאמרים, פשוט שומר על קשר עם אנשים ומנסה להועיל להם.

ואז מה שקרה היה, זה סיפור מצחיק. שמעתי מאחד מכותבי הנאום שיש פתיחה זו של סופר והייתי מגמת אנגלית בקולג 'והייתי סופר כל חיי אז רציתי להיות סופר ולכן מאוד התרגשתי מזה . ידעתי שאולי אני מתקשר באחד הימים מהאדם ששכר עבורה.

יום אחד אני מקבל את השיחה הזו מהכחול מהאישה שבסופו של דבר העסיקה אותי והיא מתקשרת אלי ואומרת, 'כן, רק רציתי לראות אם אוכל להשיג קורות חיים ודגימת כתיבה ולמצוא עוד מידע אודותיך. ' אמרתי, 'בטח שזה נהדר. אני אשלח לך את קורות החיים שלי ובעצם אם אתה רוצה לראות דוגמא לכתיבה, אתה יכול לפתוח את הניו יורק טיימס של היום. יש לי מכתב לעורך בעמוד ה- Ed של היום של הניו יורק טיימס.

זה היה צירוף מקרים, אבל ידעתי שאולי הם יתקשרו אז ושלחתי את המכתב הזה לעורך כמה ימים קודם, זה בדיוק פגע באותו יום שקיבלתי את שיחת הטלפון. הסיבה שאני מספר את הסיפור הזה היא כי אם יש לך הזדמנות שתבוא, אתה יכול למצב את עצמך. אתה יכול לעשות דברים על מנת ליצור לעצמך הזדמנויות כך שתראה הכי טוב שאתה יכול. אתה מניח את הרגל הטובה ביותר שלך כביכול.

אחרי זה בסוף התראיינתי לתפקיד, עשיתי מבחן כתיבה, כל הדברים האלה ובסופו של דבר קיבלתי את העבודה.

ברט מקיי: התחלת לשלוט ברשת כבר די צעיר. עכשיו אתה עורך דין, אבל יש לך גם את האתר שלך, מהפכה עסקית חכמה, שבה אתה מדבר על רשת. מדוע החלטת להקדיש בלוג שלם לרשת וללמד אנשים על כך?

ג'ון קורקורן: אשמח לומר שיש תוכנית אב זו מאחורי זה אבל זו הייתה יותר אבולוציה. מה שקרה הוא שתמיד כתבתי לאינטרנט. תמיד נהניתי לכתוב ולכן התחלתי לכתוב בלוגים לפני שנים רבות וזה התפתח. מה שקרה זה שאני אכתוב שקשור לפרקטיקה המשפטית שלי כי אני עורך דין, אני עדיין עורך דין בפועל ולקוחות שלי הם בעיקר יזמים ובעלי עסקים קטנים והייתי כותב עבור הקהל הזה.

בסופו של דבר הבנתי שכתיבה על נושאים משפטיים לא מאורגנת מדי. אנשים היו באים והולכים. לא הייתה שום דרך ליצור תחושה של קהילה או משהו כזה, אז צירפתי. מיתגתי מחדש. שיניתי את זה והתחלתי לכתוב יותר מכוון ליזמים, אך גיליתי שבאותה נקודה זה היה רחב מדי. דיברתי על הרבה נושאים שונים שעניינו יזמים אבל לא מספיק ממוקדים מספיק.

יחד עם זאת, למעשה אנטוניו סנטנו היה אחד המשפיעים הגדולים שכותב גם על אמנות הגבריות, הוא המשיך ואמר לי, 'אתה ממש טוב בשימוש במערכות יחסים ולדעת כיצד לפתח קשרים עם אנשים. אתה צריך לעשות יותר על זה. אתה צריך לספר לאנשים עוד על זה. '

מספר חברים אחרים עשו את אותו הדבר. כל הזמן שאלו אותי שאלות על רשת, בניית מערכות יחסים מסוג כזה, ולבסוף זה אחד הדברים שיש לך להקשיב למה שאנשים אחרים אומרים ולפעמים אני חושב שאנחנו נמשכים לדבר שאנחנו נאבקים בו יותר ולא הדבר שאנחנו טובים יותר בו. בסופו של דבר הסתובבתי והתחלתי להתמקד יותר כשאני קורא לזה בניית מערכות יחסים ואז הדברים באמת התחילו להרים לי.

ברט מקיי: אוקיי אז בואו נדבר על זה. אתה קורא לזה בניית מערכות יחסים. רוב האנשים קוראים לזה רשת. כן, אני חושב שרוב האנשים כשהם שומעים את המילה נטוורקינג הם כמו, 'זה נשמע ... זה מבאס. זה כל כך צולע. ' תמונות של אירועי רשת במבואות המלונות שבהם הם מחלקים את כרטיס הביקור שלהם ולוחצים ידיים ונותנים את מגרשי המעלית שלהם. זה מה שעולה בראש.

מהם המיתוסים הגדולים ביותר לגבי רשת ומה היית אומר למישהו שדומה, 'כן זה טיפש. אני לא הולך לבנות רשת או מערכות יחסים. ' לא משנה אם תמתג מחדש את בניית היחסים, אני לא אעשה את זה. ' מה היית אומר להם לשכנע אותם שאתה צריך להתחיל לעשות את זה?

ג'ון קורקורן: כן, אז אני חושב שיש לזה משמעות שלילית. אני חושב בדיוק בגלל שיש כל כך הרבה אנשים שעושים את זה לא נכון. יש כל כך הרבה אנשים שהופכים את זה מיד למגרש מכירות. כולנו היינו במצב הזה בו אנו נמצאים באירוע כלשהו ואנחנו פוגשים מישהו כלשהו והם מייד מנסים למכור לנו על משהו וזו לא הדרך לעשות זאת בשום מקום בשום מצב. בשום מקרה כשאתה פוגש מישהו, אתה צריך לקחת קצת זמן כדי להכיר אותו. לוקח זמן עד שהדברים האלה מתגלים. בין אם אנחנו מדברים על בניית מערכת יחסים דרך מישהו דרך התקשורת או באופן מקוון או לא מקוון או באופן אישי או כל מה שזה לוקח זמן.

האנשים שעושים רשת רע, והסיבה שלרשת יש קונוטציה גרועה היא בגלל אנשים שמנסים לכפות את זה, מנסים לגרום לזה לקרות מהר מדי. אני דוגל בגישה איטית יותר. כלומר הם יכולים אפילו לקרוא לזה נטוורקינג איטי או משהו כזה, אולי זו מילה שאני צריך להשתמש בה. זה בגלל שבאמת אתה צריך לקחת קצת זמן לבנות מערכת יחסים עם מישהו. איך אתה עושה את זה? אתה עושה זאת על ידי שימוש בהם, היותך חבר, מועיל, מתן ערך עבורם.

אנחנו יכולים להיכנס למה זה אומר בדיוק אבל באשר לאילו מיתוסים נפוצים ברשת קיימים, ובכן אחד שלדעתי הוא מיתוס גדול הוא שאתה לא צריך לעשות את זה. העובדה היא שכולנו בונים מערכות יחסים. אנו מכניסים אנשים לחיינו ואנו מכניסים אנשים לחיינו במהלך חיינו, כך שבשנים-עשר החודשים הקרובים בין אם תרצו או לא תוסיפו אנשים לרשת ותשלפו אנשים ברשת שלך. זה פשוט קורה באופן אורגני.

מה שאני תומך בו הוא נקיטת גישה יזומה יותר, גישה מכוונת ומכוונת יותר ובעצם לחשוב מראש בדיוק כמו שהיית בוחר במגמה במכללה, לחשוב מראש על סוגי האנשים שאתה רוצה להקיף את עצמם, על סוגי האנשים. שאתה רוצה לפתח קשר איתו, ולא רק לתת לזה לקרות באופן אורגני לחלוטין וזה מה שהרבה אנשים עושים. אני לא מדבר על חברות כמובן. כשמדובר בחברים, זה בסדר לתת לדברים להתפתח באופן אורגני אבל כשמדובר בעסקים, כשמדובר בקריירה שלך אני חושב שאתה צריך להיות יותר מכוון בנושא.

מיתוס הרשתות הנפוץ האחר שלדעתי אנו שומעים בתדירות גבוהה הוא שאו שאתה נולד טוב בזה או שאתה לא נולד טוב בזה אז אתה לא עושה את זה. אני דווקא חושב שאפשר להשתפר בזה וחלק מהפנימים טובים מאוד ב'רשת ', טובים מאוד בבניית מערכות יחסים. זה בגלל שהם השקיעו בזה מאמץ ובאמת בניית רשת זה לא להיות הפרפר החברתי הכי בוטה, הכי נמרץ, הכי חברתי, באירוע ברשת. זה באמת על בניית מערכות יחסים עם אנשים באותה פגישה ראשונית ואז מעקב והמשך מעקב אחר אותו אדם ושמירתם בחיים שלך.

דוגמה נוספת שאני נותן היא לעתים קרובות אנשים שהם אומרים שאני לא אוהב לצאת לאירועי רשת וזה בסדר אבל זה מה שבסופו של דבר אנשים עושים. הם הולכים כי אנשים צריכים ללכת כי אתה צריך לבנות מערכות יחסים. אתה לא יכול לחיות כמו נזיר בבית שלך תמיד, אז הם הולכים לאירועים אבל הם לא עוקבים אחרי אנשים. הם פשוט נותנים לזה לרדת ומה שזה עושה זה כמו לדמם את עצמך לגלגל האוגר של רשת לאורך כל חייך, כי אתה לא לוקח את מערכות היחסים שאתה מפתח באירועים ואתה לא עושה איתם כלום אתה בסופו של דבר תצטרך לחזור שוב ושוב ושוב לכל האירועים השונים האלה, כך שלמרות שאתה לא אוהב את זה אתה מסמל את עצמך להמשיך לעשות את זה.

אני חושב להיות מכוון בקצה הקדמי, להחליט מראש עם מי אתה רוצה לפתח מערכות יחסים ואז בקצה האחורי לאחר שפגשת אנשים ממשיכים להיות איתם בקשר וממשיכים להישאר איתם בקשר עם האנשים הם באמת בעלי ערך לקריירה שלך לעסק שלך הן שתי הנקודות החשובות הגדולות האמיתיות שם.

ברט מקיי: חשבתי שזו באמת נקודה מעניינת. אמרת שאתה לא צריך להיות מוחצן לרשת טוב כי אני חושב שהרבה אנשים מתרחקים מרשתות כי הם כמו, 'אה'. זה רק מפחיד אותם כמו, 'אני חייב ללכת לדבר עם הזרים האלה. יש לי דקה לעשות את הרושם הראשוני הזה. זה יהיה כמו שאם לא אשיג את העסקה שם, אם לא אקבל את הצעת העבודה שם אז הכל נעשה. '

ג'ון קורקורן: ימין.

ברט מקיי: יש כל כך הרבה לחץ. יש להם כבר חרדה חברתית ואז רק השרביט של הצורך לגרום למשהו לקרות ברגע אחד זה רק הופך את הדבר ליותר חרדה שמייצר את הדבר עוד יותר.

ג'ון קורקורן: כן, לא אני לגמרי מבין את זה. אנשים מפעילים לחץ רב על עצמם. המציאות היא שזה הרבה יותר ארוך זמן מזה. אני לא חושב שאתה צריך לדאוג אם הכל יימרח לפגישה הראשונית, זה יכול להוריד קצת את הלחץ. למעשה אחד הכלים שאני דוגל באנשים משתמשים בהם נקרא רשימת שיחות ורשימת השיחות היא בעצם רק לקחת את הזמן להגדיר מראש את חמישים פלוס האנשים שתרצו לפתח מערכת יחסים ולהעמיק איתם מערכת יחסים במהלך שנים עשר החודשים הבאים.

יש שם כמה דברים שאני עושה בכוונה. אני קורא לזה רשימת שיחות מכיוון שאני רוצה שתחשבו על זה כעל שיחה מתמשכת שתקיימו עם חמישים האנשים האלה במהלך שנים עשר החודשים הקרובים. הסיבה שאני אומר במהלך שנים עשר החודשים הבאים היא מכיוון שכך אתה לא דואג לנסות להשיג את כל הדברים בפגישה הראשונה או בשבועיים הראשונים. אתה מבין שאתה יכול לקחת את הזמן שלך עם זה.

אם אתה עושה את זה לאורך זמן, במשך כמה שנים, אתה באמת יכול לחדש באופן קיצוני את מעגל האנשים שיש לך סביבך, וזה דבר שעשיתי באופן טבעי לאורך הקריירה שלי. אני מסתכל אחורה על הקריירה שלי עכשיו ואני מבין שעשיתי את זה שוב ושוב. עשיתי את זה בפוליטיקה. למעשה עבדתי בתעשיית הבידור. הייתי עובד מוקדם ב- DreamWorks ולכן עבדתי עבור ביל קלינטון וגם של סטיבן שפילברג בתקופות שונות בקריירה שלי. אחרי זה הלכתי ועבדתי בעמק הסיליקון כמה שנים ועכשיו כמובן אני עורך דין ואני תלוי במערכות יחסים כדי להשיג לקוחות.

למעשה עשיתי את זה שוב ושוב עם סוגים שונים של מעגלים אלה, אבל נניח שאתה מקשיב לזה ואינך מאושר בתפקיד שיש לך כרגע או לא מאושר בקריירה שיש לך כרגע או שאתה רוצה להקים עסק או משהו כזה, אתה יכול לפתח את מעגל הקשרים שלך סביבך על ידי כך שאתה מכוון ומכוון באמצעות כלי כמו רשימת השיחות והחלטת מי הם האנשים שאתה רוצה לפתח קשרים איתם ואז לצאת ועושה את זה באופן יזום.

ברט מקיי: אתה מחליט שאתה רוצה להיות פרואקטיבי ולרשת ולעשות את כל הדברים האלה, אבל איך אתה עושה את זה בצורה לא מעצבנת נכון ושהוא פשוט לא ... כלומר אני מתקרב כל הזמן עם אנשים שרוצים משהו. הם רוצים לעבוד עם אמנות הגבריות והם רוצים ליצור רשת אבל הרבה פעמים זה פשוט מעצבן. הם פשוט שואלים, שואלים, שואלים וזה כאילו יש לי רק כל כך הרבה זמן ואנרגיה ולכן אני לא יכול לתת את עצמי לכל האנשים האלה אז איך אתה עושה את זה בצורה שבה זה שימושי כמו שאתה אומר?

ג'ון קורקורן: כן, ובכן הדבר הראשון שהייתי ממליץ עליו הוא לבדוק את הספר איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים מאת דייל קרנגי שהרבה אנשים שמעו עליו אבל הרבה אנשים לא קראו אז אני ממליץ לקרוא את זה סֵפֶר. הספר בן כמעט מאה שנה ובכל זאת הסיבה שהוא נמכר בעשרות מיליוני עותקים היא בגלל שהעצה בו היא נצחית והעצה היא שאם אתה פוגש מישהו, אם אתה מפתח מערכת יחסים עם מישהו להיות מכוון למה שהם מתעניינים וללמוד סקרנות וללמוד על אותו אדם, אז זה הדבר הראשון שאני חושב שאתה צריך לעשות וצריך לעשות כשאתה, צריך לעשות וצריך לעשות זה הגיוני מאוד אתה צריך לעשות כשאתה מפתח מערכת יחסים עם מישהו.

אתה צריך ללמוד מה קורה בחיים שלהם, ללמוד עליהם, ללמוד מה האינטרסים שלהם, ללמוד מה קורה עם המשפחה שלהם אם הם רוצים לחלוק את זה, ללמוד מה המטרות שלהם ורק ברגע שאתה לומד את הדברים אתה יכול לא להיות מעצבן.

האנשים שמעצבנים הם האנשים שרק מתעניינים בעצמם ובספר של דייל קרנגי יש פשוט קלאסי, יש מספר דוגמאות קלאסיות, אבל יש דוגמה לבחור שהולך לארוחת ערב ובסופו של דבר הוא מנהל את השיחה הזו עם אני חושב שזה היה ביולוג או ביולוג ימי או משהו כזה ויש לו את השיחה הנהדרת הזו. האדם שאל שאלות של הביולוג כל הלילה, שאלה אחר שאלה מכיוון שמעולם לא פגש בעבר ביולוג והוא באמת התעניין בנושא. הוא השתמש באסטרטגיות דייל קרנגי, כלומר לשאול שאלות של אנשים.

ואז בסוף הלילה, הביולוג הולך למארח ואומר, 'אתה יודע שהיה לי את השיחה הנהדרת הזו עם הבחור הזה. הוא היה איש שיחה נהדר. ” מה שכל כך מצחיק בזה הוא שהבחור ששאל שאלות לא ממש ניהל שיחה. הוא פשוט שאל שאלות והתעניין באותו אדם. רוב האנשים מאוד נהנים לדבר על עצמם והם מאוד נהנים לדבר על דברים שמעניינים אותם.

הלקח בכך שאתה לא צריך להיות איש השיחה הגדול בעולם, אתה רק צריך להתעניין באותו אדם ואז לאסוף פרטים עליהם, מה קורה בחיים שלהם ואז למצוא דרכים שבהן אתה יכול להוסיף ערך לחייו של אותו אדם.

מה שאני מנסה לעשות כשאני פוגש מישהו חדש זה פשוט לנסות ולברר מה קורה איתם, מה קורה עם העסק שלהם, מה קורה בחיים שלהם, האם יש להם בן או בת שעומדים לצאת לקולג ', אולי אוכל לתת להם עצות על מכללות שהם שוקלים. האם יש להם סוג אוכל מועדף, אולי יש מסעדה שלא שמעו עליה בקרבת מקום שאוכל להמליץ ​​להם. אולי הם הולכים לחופשה מתישהו בחודש הבא לאיזה מקום שהייתי בו כמו ברט אתה ושנינו היינו בוורמונט בחופשה, אולי הם נוסעים לוורמונט. אנחנו יכולים לעשות המלצה לאיזה מקום שהם יכולים להגיע בוורמונט, משהו כזה. אני חושב שזו דרך שאתה מבטיח שאתה לא מעצבן.

ברט מקיי: בסדר אבל גם כשאתה מתחיל, אז כל המטרה היא לספק ערך, להיות שימושי בכל דרך שהיא, אבל אני מניח שיש נקודה שאתה לא צריך לספק ערך ואז כמו, 'היי, המשך אתה יכול לעזור לי עם זה, 'כמו לתת ולקחת. אתה צריך להיות יותר כמו לתת דברים ולחכות? איך אתה יודע מתי אתה קורא לטובת זה? זה נשמע מאוד סנדק, מאפיוסו אבל איך אתה יודע מתי זה זמן טוב לנצל את הקשר הזה שאתה מפתח?

ג'ון קורקורן: אני חושב שזה משתנה עם כל אדם ועם כל מערכת יחסים. אם אתה מפתח קשר הדוק יותר עם אותו אדם, סביר להניח שהוא סביר יותר מהר להגיע אליך לכל שירות שהוא נותן או חושב עלייך. אני חושב שאתה צריך לשזור בשיחה דברים מועילים אבל גם להזכיר לאדם מה זה שאתה עושה אז אם אתה נותן שירות כמוני אז דבר אחד שאתה יכול לעשות זה פשוט לספק עצות מועילות.

בוא נגיד שאתה צילום שמאזין לזה ואתה רוצה להשיג לקוחות צילום. ובכן אתה יכול פשוט לשזור עצות וטיפים כמו שאולי אתה מדבר עם מישהו שפגשת והם מזכירים שזה עתה צולמו תמונות, פורטרט פורמלי או משהו כזה, אולי אתה יכול לתת טיפ קטן. אתה יכול לומר, 'אה אגב, זה נופל כרגע אז הצבעים חומים וכתומים וירוקים, אז לפני שתעבור את הצילום שלך, כדאי לנסות ללבוש סוודר שתואם את המזרן הזה אם אתה עושה צילום חיצוני.'

זו אחת הדרכים שאתה יכול להועיל לאותו אדם. זה לא אומר שכר אותי להיות צלם שלך. זה למעשה הפוך. זה בעצם פשוט מועיל להם. אם אתה מוכיח את זה שווה, אם אתה מוכיח שאתה כל כך שימושי, אז הם יחשבו עליך מיד, או שהם יחשבו, 'וואו אנחנו באמת צריכים להעסיק את האדם הזה. הם נתנו לי את העצה הנהדרת הזו שהיא עצה ממש טובה. 'או אם יש להם גיסה, גיסה, משהו כזה, איזה חבר שצריך להעסיק צלם גם אם הם אל תעסיק, הם עשויים להפנות אותך לאותו אדם.

ברט מקיי: זה נשמע נורא כמו מה זה מ- Miracle ברחוב 34 שם מייסי'ס המליצה ללקוחות ללכת ל- Gimbels אם היה מחיר זול יותר או משהו כזה. אתה זוכר את הסצנה ההיא?

ג'ון קורקורן: שמעתי אנשים מתייחסים לכך בעבר. לא ראיתי את הסרט הזה כל כך הרבה זמן אבל עלי לבדוק אותו.

ברט מקיי: אתה צריך לבדוק את זה. אני חושב שזה מאוד דומה אז כן סנטה קלאוס במייסי מתחיל לומר להורים לאן הם יכולים ללכת לקנות מתנות שלא היו אצל מייסי. בהתחלה המנהלים היו כמו, 'אה, למה אתה עושה את זה?' כל הלקוחות אהבו את זה. הם היו כמו, 'אה, תודה רבה שעשית את זה. אני אמשיך לחזור למייסי כי אתם כל כך שימושיים. '

ג'ון קורקורן: כן, זו הגישה של נורדסטרום. נורדסטרום מפורסמת במתן שירות לקוחות מדהים ועד לנקודה בה הם יספקו כל מיני המלצות. יש זאפוס התייחסות עכשווית מודרנית יותר. זאפוס מפורסם בכך שאם אין להם את הנעליים, אנשי שירות הלקוחות שלהם מאומנים להיכנס לאינטרנט ולהתחיל לעזור למצוא אנשים איפה שאפשר לקנות את הנעליים, אבל אני חושב שיש אמת בזה.

אני חושב שזה קובע אמינות. זה מכונן אמון. כשאתה עושה משהו כזה זה מראה שיש לך ביטחון בכישורים שלך שאתה לא מודאג מהתחרות. למעשה מבחינתי כעורך דין, גיליתי שהלקוחות שסביר להניח שייקשרו אלי באמת הם אלה שניסיתי לדבר מלכתחילה להעסיק אותי. ניהלתי שיחות שבהן אני מסביר מדוע הם לא צריכים להעסיק אותי מכל סיבה שהיא, אולי בגלל שאני לא חושב שהם צריכים ללכת בדרך מסוימת או אולי אני חושב שיש עורך דין אחר שיכול לעזור להם במשהו ואז בהכרח הם מסתובבים והם כמו, 'אה, אנחנו באמת רוצים להעסיק אותך.' זה כמו, 'אני מניח שלא הקשבת או אחרת היית מעדיף להעסיק אותי, זה בסדר.'

ברט מקיי: אני מניח שהמפתח לרשתות או כמו שאתה קורא לזה בניית מערכות יחסים הוא קודם לשים לב לצרכים של אחרים, להיות מכוון לזה.

ג'ון קורקורן: כן.

ברט מקיי: אחר כך פשוט מצא דרכים קטנות להוסיף ערך בכל דרך שאתה יכול גם אם זה אומר להפנות אותם למישהו אחר או לתחרות או אפילו אם הם לא משתמשים בשירות שלך באופן מיידי, תהיה בעל ערך אבל הנה השאלה שיש לי איך אתה עושה הגיע הזמן לזה? כי יש לך רק כל כך הרבה זמן ביום. יש לך רק כל כך הרבה אנרגיה, ואם אתה משקיע את כל הזמן הזה לעזור לאחרים שאולי לא תוכל ... אתה חושב על העסק שלך, אתה משקיע בעסק שלך ואז אולי לא יהיה להם שום תמורה על השקעה בכלל או לאורך זמן. איך מסתדרים עם זה? איך אתה מחליט שאקדיש את הזמן שלי לעזור לאדם הזה בניגוד לא לעזור לאותו אדם?

ג'ון קורקורן: כן, זו התנגדות נפוצה שאני שומע מאנשים שחוששים מכמות הזמן שנדרש. אני לא תומך בלקחת המון זמן, לבזבז שעות על גבי שעות ביום שלך להקדיש לכך. באמת שזה יכול להיות מאוד לא זמן רב. אחת הבעיות היא והסיבה שאני דוגלת בשימוש באסטרטגיות של רשימת שיחות היא שאנשים מפתחים קשרים עם אנשים לא נכונים.

לפעמים זה בגלל שהם רודפים אחר מישהו שהם רואים כמוצלח והם מנסים לבנות מערכת יחסים עם אותו אדם כשאין ערך אפשרי עבורם או שהם לא מיישרים קו עם המטרה העסקית שלהם או שהם לא מיושרים עם יעדים בקריירה. הם פשוט רודפים אחר האדם הלא נכון. אני חושב שלוקח את הזמן להגדיר מי הם האנשים שאיתם אתה רוצה לבנות מערכות יחסים יעזור למנוע את זה קורה ואז תתמקד בבניית היחסים עם האנשים החשובים באמת למטרות שלך.

אני חושב שאתה צריך לקחת את המשחק הארוך. אתה צריך להחליט שאני אקדיש קצת זמן במהלך השבוע שלי לעשות פעילויות מסוג זה של בניית מערכות יחסים, ללכת לקפה עם מישהו או ללכת לארוחת צהריים עם מישהו או להתחבר אליו, לראיין, אני מתכוון למה שאנחנו העשייה כרגע היא כלי נהדר לבניית מערכות יחסים, לראיין מישהו בין אם זה עבור פודקאסט ובין אם זה עבור מאמר שאתה כותב בעיתון, זה הרבה יותר טוב מאשר לבקש ממישהו לראיון הסברה שאכן מבקש אותם לטובה.

עריכת ראיון שבו אתה מתכוון לפרסם אותו לפודקאסט, למאמר, לבלוג או כל דבר אחר שממש לא מבקש מהם לעשות טובה, אתה בעצם עושה להם משהו נחמד כי אתה נותן להם גדול מפרסום. יש גם כלים שבהם אתה יכול להשתמש וכלי שאני דוגלת בו נקרא תוכנית CRM. זה מייצג ניהול קשרי לקוחות ובדרך כלל מבחינה היסטורית אנשי מכירות משתמשים בהם מכיוון שהם בנו קשרים עם אנשים.

ובכן ככל שהכלכלה שלנו התמקדה יותר ביזמים והמשרות הפכו זמניות יותר, אנשים נוטים לקפוץ מעבודה לעבודה, מחברה לחברה עכשיו ואילו אנשים נהגו להיצמד לאותה עבודה, חשוב שתשקיעו מאמצים בבניית אלה. מערכות יחסים אם אתה רוצה להיות רציני בקריירה שלך. אתה יכול להשתמש בתוכנית CRM שהם השקעה צנועה יחסית. הם יכולים להיות בין אפס למאה דולר בחודש.

אתה חושב כמו Salesforce, Zoho, Podio. יש שם חבורה חדשה, Insightly. אני משתמש בכזה שנקרא Contactually ואני אוהד גדול ממנו. יש להם חבילה של כלים שונים בעצם שמעורבים בהם, אבל אני רק אזכיר שאחד מהם הוא מבוא. אני אוהב לערוך היכרות עם אנשים מכיוון שכל מי שמאזין לזה כרגע אני מבטיח לך שיש שני אנשים ברשת שלך שייהנו מהיכרות זה עם זה ואתה יכול לעשות את זה.

אם אתה מציג שני אנשים והם מסתדרים, הם פוגעים בזה. הם עושים עסקים ביחד או כל דבר אחר, הם תמיד יזכרו את זה ואז זו דרך נהדרת בשבילך להכיר גם אנשים אחרים, כך שבאופן מגעי וכנראה שלכל CRM שם יש כלי להכין היכרות איפה שאתה יכול בעוד כמה קליקים, מהר מאוד לבצע הקדמה הוא חלק מהשימוש הטוב ביותר בפרק הזמן שלך מכיוון שאם אתה מבצע מבוא והם פוגעים בזה אנשים פשוט אסירי תודה מאוד אז זה רק כלי אחד שתוכל להשתמש בו.

יש עוד אחד שנקרא intros.to שהוא אתר אחר שהוא למעשה בחינם. אני חושב שזו פלטפורמת קוד פתוח למעקב אחר היכרות היא פלטפורמה נוספת בה תוכלו להשתמש.

ברט מקיי: אם כבר מדברים על מערכות שבהן אתה יכול להשתמש, אני מתכוון שאני מניח שאתה באמת יעיל עם זה אתה צריך לשלב ולארגן את הרשת שלך. מלבד לארגן את ההיכרות שלך, מה עוד עליך לעקוב אחר בניית היחסים שלך?

ג'ון קורקורן: מה עוד אתה צריך לשמור ... ובכן אחד גדול וזה באמת תלוי במה שאתה עושה, אז אם אתה ... זה עובד הכי טוב כנראה עבור נותן שירותים, מישהו שמספק שירות ורק מנסה להשיג לקוחות, אבל יש לי כלי שאני מדבר עליו, זה נמצא בספר אלקטרוני בחינם באתר שלי שנקרא, הספר האלקטרוני לא אבל הכלי נקרא גליון העבודה תוצאות והכנסות.

זה בעצם מעקב אחר כל העסק הנכנס שנכנס אליכם ומאיפה הוא הגיע. זהו כלי שעם הזמן אתה יכול לראות דפוסים מתגלים. נניח שנשתמש בדוגמת הצלם שוב או נגיד שאתה אינסטלטור או משהו כזה אתה ואתה מקבל שיחות טלפון לאורך כל השנה מאנשים שונים, לקוחות חדשים, ובכן בכל פעם שלקוח חדש נכנס אתה פשוט כותב שם האדם שהגיע ומה מקורם. זה יכול להיות מאדם שהפנה אותם. זה יכול להיות מארגון שאתה שייך אליו כמו BNI או משהו כזה או לשכת המסחר, או שזה יכול להיות אירוע שהשתתפת בו כמו כנס או איזשהו אירוע רבעוני או משהו כזה או שזה יכול להיות מהילד שלך לגיל הרך או מה שלא יהיה. אתה כותב את זה.

לאורך זמן תוכל לראות דפוסים מתגלים. תוכל לראות שהו היי נראה שהאדם הזה הפנה אותי שלוש פעמים בחודש מארס והם לא הפנו אותי מאז. ובכן מה קרה בינתיים? אה מתברר שלא תקשרתי עם אותו אדם בחצי השנה האחרונה. מה שאומר לך הוא שאתה צריך באמת לפנות לאותו אדם שוב ולוודא שאתה שומר על קשר חזק עם אותו אדם. זה לא מדע רקטות אבל אם אתה מיישם אסטרטגיה כזו זה יעזור לך להיות יעיל ולהיות חכם ביחסים החשובים באמת לעסק שלך או לקריירה שלך.

ברט מקיי: בוא נחזור להקדמות כי זה משהו שאתה ואני דיברנו עליו באימיילים הלוך ושוב. מה הנימוס של ביצוע ההקדמה כי יש לי המון אנשים שעושים לי הקדמות כל הזמן. אני יודע שהם מנסים להיות שימושיים, אך לעתים קרובות מה שקורה הוא שהאדם שהם מציגים לי אני לא רואה שום ערך. אין שם כלום. אני כאילו זה לא מתאים. זה תמיד מביך לאהוב, 'נעים להכיר אותך אבל לא תודה', כי אני לא רוצה להיראות כאילו אני מטומטם, נכון?

ג'ון קורקורן: כן.

ברט מקיי: האם עליך לשאול לפני שאתה אומר, 'האם אוכל להכיר אותך בפני מישהו,' או שעליך לעשות את ההקדמה?

ג'ון קורקורן: כן, זה מצחיק כי אתה ואני דיברנו על זה ודעתי על זה התפתחה מעט. בתחילה התחשק לי פשוט לצאת לשם ולעשות את ההקדמות ואם זה לא מתאים, זה לא מתאים. ואז אחרי שדיברתי איתך על זה ודיברתי עם אנשים אחרים על זה וגם בכנות אני מקבל יותר היכרות ממה שעשיתי לפני כמה חודשים מאשר לפני שנה אז הייתי בצד השני של אלה שבהם אתה מקבל הקדמה ואתה כאילו אני לא בטוח למה זה מרוויח. זה על האדם האחר. זה האדם שעושה את ההקדמה. הם זה שקצת לא מכוון למה שאתה צריך.

יש כמה דברים שאתה יכול לעשות. אתה יכול לשלוח דוא'ל בחזרה או פשוט לומר לאדם האחר שעשה לך את ההקדמה, 'זה מה שאני מחפש כרגע. אני מחפש או על זה אני עובד. זה מה שאני מתמקד בו, 'כדי שלא יעשו את אותה הטעות שוב מאוחר יותר. אתה יכול לעשות את זה בצורה מנומסת.

ברט מקיי: בטוח.

ג'ון קורקורן: דבר נוסף שאתה יכול לעשות הוא אם אתה מקבל היכרות עם מישהו שבו אתה לא באמת יכול לראות מה התועלת או מה הערך עבורך, אתה יכול פשוט לומר, 'נהדר לפגוש אותך ואיך אני יכול לעזור או אם יש דרך שאני יכול לעזור רק להודיע ​​לי. ' זה יכול להיות משהו זעיר, גם אם אתה לא יכול לראות תועלת כלשהי מאותו אדם לפחות בהתחלה רק על סמך הייעוד שלהם או מה שזה לא יהיה, הם עשויים אולי יש להם איזו שאלה קטנה, אולי יש להם איזו בקשה זעירה שלוקחת מעט מאוד מזמנך.

למעשה יש אסטרטג נהדר בשם חמש הדקות. יש בחור בשם אדם ריפקין, שמונה על ידי מגזין פורצ'ן לרשת הטובה ביותר שלהם בשנת 2011 אני חושב. הוא עושה את מה שהוא מכנה לטובת חמש הדקות שבעצם אם מישהו יבקש ממנו טובה הוא יעשה את זה כל עוד זה לוקח פחות מחמש דקות.

לפעמים, אני לא אומר שאתה צריך להתחייב לחמש דקות אבל זה יכול להיות שלושים שניות. כלומר לפעמים אנשים יהיו, מתברר שיש להם רק איזו שאלה קטנה. איתך ברט יש לך את היתרון שאתה מגיש עצות כבר חמש, שש שנים והרבה עצות שלך שם. מישהו עשוי לשאול אותך שאלה ובטח ענית עליה באלפיים מילים ומעלה בשלב כלשהו בחמש השנים האחרונות וכך תוכל לחשוב מעל ראשך אני יודע בדיוק היכן התשובה לכך ואתה יכול שלח מאמר לאותו אדם. זה לא לוקח יותר מדי מזמנך אבל אתה אף פעם לא יודע מה יגיע מהתוצאה הזו.

אותו אדם יכול להיות כל כך אסיר תודה מהמגע האישי הזה, מהשיג לך את זה ואז שהם הולכים להפנות את עשרים החברים הבאים שלהם לקרוא את אמנות הגבריות מדי חודש, אז ככה כנראה הייתי מתקרב לזה אבל אני מסכים איתך שאני חושב אתה צריך לתפוס, ראשית אתה צריך להיות מכוון למה שהאנשים האחרים זקוקים לו ובכל פעם שאתה מבצע הקדמה זה צריך להיות הדדי. זה צריך להיות שיש תועלת לשני הצדדים. זה מה שאני תמיד מנסה ועושה.

אני לא יודע אם זה תמיד מסתדר אבל זה מה שאני תמיד מנסה ועושה. ואז הדבר השני הוא שאני מנסה לשפוט עד כמה האנשים האחרים עסוקים. ככל שהאדם עסוק יותר כך אני אשלח מראש דוא'ל שאומר, 'היי, הייתי רוצה להכיר לך כך וכך. זו הסיבה שאני חושב שזה יכול להועיל לך. האם תרצה שאערוך את ההקדמה ההיא, אם לא לפגוע, לא לפשע. '

עשיתי את זה איתך. עשיתי את זה עם הרבה אנשים אחרים בעבר וזה לוקח קצת יותר את המאמץ שלך אבל גם אם אתה לא באמת עושה את ההקדמה לאדם שהצעת לעשות את ההקדמה אליו אסיר תודה שהצעת לערוך את ההקדמה גם אם הם יגיבו ואמרו, 'זה בסדר, אני לא חושב שאני צריך את ההקדמה.' אני חושב שהם עדיין אסירי תודה על כך שהוצאת את המחווה שרצית להכין.

ברט מקיי: הנה שאלה נוספת שיש לי, אז אתה מוציא את עצמך שם, אתה מנסה לבנות מערכות יחסים, להוסיף ערך. כלומר איך מתמודדים עם דחייה? מישהו אומר, 'לא תודה אני לא רוצה את עזרתך.' כי אני בטוח שזה קורה הרבה, אז מה ובשביל אנשים מסוימים ובשביל כמה בחורים שיכולים להיות הרסניים בגלל מסיבה כלשהי, נכון?

ג'ון קורקורן: כן.

ברט מקיי: מה העצה שלך לטיפול בדחייה בתהליך הרשתות?

ג'ון קורקורן: כן, זה קשה. זה חלק מהתהליך. עליכם להכיר בכך שתחוו דחייה כלשהי ותצטרכו להיות מעט גמישים. יכולות להיות מספר סיבות מדוע אתה חווה דחייה או מדוע מישהו לא ... לרוב הדחייה איננה בצורה של, 'לא, סליחה שאני לא מעוניין לפגוש אותך.' זה עשוי לבוא בצורה שהם לא מגיבים לדוא'ל שלך.

אתה שולח דוא'ל ולא תקבל תגובה שיכולות להיות לכך הרבה סיבות שונות. יכול להיות שהאדם פשוט באמת עסוק. יכול להיות שהעסק שלהם תפוס. יכול להיות שיש להם משהו אישי שמתרחש בחייהם. אתה אף פעם לא יודע מה קורה בחיים של מישהו אז הדבר הראשון שהייתי אומר זה לא לקחת את זה באופן אישי.

הרבה אנשים מקבלים הרבה מיילים או שהם פשוט עסוקים מאוד או שהתזמון אינו תקין. לעיתים קרובות, פשוט העיתוי אינו מתאים לך באותה תקופה או עם אותו אדם. אתה לא יכול לצפות שכל קשר יהיה דינמיט, גם אם זה מישהו שאולי אתה ממש מתרגש מפגישה או ממש מתרגש מהפוטנציאל להכיר, אולי לאותו אדם יש המון המון אנשים בחייו בקטגוריה שאתה נופל כל כך לחזור אליו אם אתה צלם אולי לאותו אדם יש המון צלמים בחיים שלו ולכן פשוט אין להם צורך בצלם אחר בחיים שלו.

אתה צריך לנקוט בגישה של ובכן זה לא תמיד יסתדר או שאולי היו לי הרבה מערכות יחסים נהדרות שהפעם הראשונה שהתחברנו מכל סיבה שהיא בצד שלי או בצד שלהם העיתוי לא היה נכון היה קורה באחד מחיינו שבהם לא נוצר הקשר ואז משהו קורה אחר כך, אתה מסתובב בחודש או חודשיים אחר כך, אתה שולח דוא'ל פעם נוספת או נפגשים באירוע אחר ואז מערכת יחסים נחמדה פורחת אז קח משחק ארוך כמו שציינתי קודם קח את המשחק הארוך והבין שלעתים יהיו נסיגות קלות קטנות והתזמון אולי פשוט לא יהיה נכון.

ברט מקיי: הרבה מהמאזינים שלנו לומדים בקולג 'או בבית ספר כיתה. איך בחורים בגילאי מכללות יכולים להתחיל ברשת עכשיו?

ג'ון קורקורן: כן, זו שאלה נהדרת. אני יודע כי אני מקבל הרבה מיילים מחבר'ה בגיל המכללה אחרי שאני כותב מאמרים אז אני שומע את זה הרבה. יש לי דוגמא מצוינת. יש בחור שלמד בקולג 'ששלח לי אימייל לפני כמה חודשים. אני חושב שזה היה אחרי שקראתי את אחד המאמרים שלי על אמנות הגבריות ואמרתי, 'אני מעוניין לפתח מערכת יחסים עם נשיא בית הספר שלי. יש להם שעות משרד פתוחות אז פשוט התכוונתי להיכנס ולהציג את עצמי. על מה עלי לדבר? ' זה היה מצחיק. זה היה כמו בסדר.

קודם כל הייתי כמו, 'טוב לך שעשית את זה. אני מבטיח לך שהנשיא הזה כנראה יושב בשעות המשרד ומעט מאוד אנשים יוזמים להיכנס ולהציג את עצמם. ' ואז הדבר השני שאמרתי הוא, “תחשוב איזו נקודת מבט תוכל לספק שיכולה להיות לעזרתו של אותו נשיא ותתפלא. כנראה שיש הרבה דברים שאתה יכול לעשות. '

ואז אמרתי, “תחשוב אולי יש איזו יוזמה שהנשיא באמת מתלהב ממנה בקמפוס ההוא שהם רוצים לצאת לדרך או אולי הם רק רוצים לקבל משוב מה הדופק של הסטודנטים. הם רוצים לדעת מה המילה ברחוב כביכול במכללה. הם רוצים לדעת איך זה או אולי הם מעוניינים במה אם היינו עושים להקות ברחבה בארוחת הצהריים בימי שישי. האם זה יעבור טוב? האם זה שווה את ההשקעה? האם זה ישפר את המורל? משהו כזה.' אמרתי, 'היכנס לגישה של זה ופשוט להציע להיות קשר עם התלמידים או ליידע את הנשיא על דברים שקורים שהנשיא אולי לא יודע עליהם.'

בסופו של דבר הבחור הזה הולך ועושה את זה ושולח לי אימייל כעבור כמה חודשים ואמר, 'זה עבר בצורה נהדרת.' בסופו של דבר הם ניהלו את השיחה הנהדרת הזו והנשיא רצה המון משוב על הדברים המדויקים שדיברנו עליהם. יכול להיות שיש לך יותר פרספקטיבה ממה שאתה חושב.

אתה יכול לעשות את אותו הדבר בעולם האמיתי שבו אתה יכול לספק נקודות מבט לאנשים בעצם על מה שאתה רואה על העולם. הדבר הנוסף שהייתי מציע הוא שוב ההקדמות, חזרה למבואות. לא משנה כמה אתה חושב שהרשת שלך לא שווה כלום כנראה שיש מישהו שאתה מכיר כבר אם אתה בקולג 'שאתה יכול להציג למישהו אחר.

אתה לא צריך להתחיל עם החבר של אבא שלך שהוא שותף במשרד עורכי דין גדול במרכז העיר. אתה יכול כנראה להתחיל קטן יותר. אתה יכול להתחיל עם כמה אנשים ברשת שלך, פשוט להתחיל בתרגול של זה שמתברר שחבר שלי שלומד במכללה אחרת זו, אולי יש לך חבר שהלך ל- UCLA וחבר אחר שלמד ב- UCLA וזה מתברר שהם לא מכירים אחד את השני ואתם יכולים להציג אותם. זהו זה.

אתה יכול להתחיל לעשות את זה ואז אתה יכול לבנות את זה כתרגול במהלך חייך ופשוט להמשיך לעשות את זה. בסופו של דבר אתה מתקדם במעלה הסולם ובסופו של דבר אתה מוצא את עצמך מציג יותר ויותר אנשים ברמות גבוהות יותר ויותר.

היו לי תוצאות מדהימות מהצגת אנשים. היו לי אנשים שהקימו עסקים ביחד. קיבלתי מיילים מאנשים. היה לי אימייל מבחור לפני כמה חודשים שהצגתי בפני מישהו אחר. לדבריו, 'כנראה יש לי עשרת אלפים דולר מההקדמה ההיא כי עשינו עסקים ביחד.'

אני מקבל דברים מסוג זה ואני פשוט כל כך שמח ואז הדבר השני שאני אומר הוא, 'הסיבוב הבא של משקאות עליכם.'

ברט מקיי: כן, זאת אומרת פשוט למצוא דרכים להיות, כלומר בטוח שלמרות שאתה בקולג 'אתה בטח יכול למצוא דרכים להיות שימושיות עבור אנשים שאתה רוצה לעבוד אצלם בסופו של דבר או במסגרת הנהלת האוניברסיטה. האם אתה מכיר צ'רלי הון לדעתי קוראים לו?

ג'ון קורקורן: ממ-הממ (חיובי). כן, גם הוא ממש טוב בזה.

ברט מקיי: כן, הוא הסנגור הגדול. זה מה שהוא עשה כשהיה בקולג ', הוא בעצם עבד בחינם עבור אנשי הטכנולוגיה הגדולים האלה. בסופו של דבר הוא נחת תפקיד שהוא איש גוף של טים פריס. הוא הצליח ממש, הרוויח מזה הרבה מאוד כסף, אבל הכל התחיל פשוט להיות שימושי. רק אימייל בכחול כאן רציתי לעזור לך בזה. הנה לך. אני אעשה את זה בחינם.

ג'ון קורקורן: ימין. כן, זאת אומרת לעתים קרובות זה פשוט להיות מודע למה שקורה איתם, אז עם צ'רלי הון אני חושב שהוא אולי היה מתחבר לטים בערך בזמן שיצא אחד מספריו, אבל אם אתה מכיר מישהו שיש ספר שיוצא שם הרבה דברים שאתה יכול לעשות. אתה יכול לעזור בקידומו. אתה יכול להציג אותם בפני אנשים אחרים שעשויים לקנות את זה.

פשוט חשבתי על דוגמא אחרת למישהו בקולג 'שפנה אליי כנראה דרך פוסט אחר של אמנות הגבריות. זה היה מבחור שהיה במצב רע. הוא היה בלהקה והוא רצה שהלהקה שלו תעשה הופעות נוספות במקומות הקונצרט המקומיים ברחבי עיר הקולג 'בה הוא גר.

לדבריו, 'מה יש לי להציע לאנשים האלה שמחזיקים במקומות הקונצרטים האלה ברחבי העיר? איזה תועלת אוכל לספק להם. ' אמרתי, “ובכן אתה סטודנט במכללה. הם רוצים להכניס יותר סטודנטים למקומות שלהם, אז אולי מה שאתה יכול לעשות זה שתוכל לעשות תכונת פרופיל. אתה יכול לראיין את הבעלים של אחד המקומות האלה, לראיין אותם ולכתוב פרופיל ואז לפרסם אותו בעיתון מקומי. הם בטח יאהבו את זה. אם תלך ותעשה את זה, אז אתה בונה מערכת יחסים עם בעל המקום המסוים הזה והם כנראה, השאלה הבאה אחרי זה כנראה תהיה מה קורה איתך? ' אתה כמו, 'אה, אגב יש לי להקה', ודי מהר יש לך הופעה.

מתוך מחשבה על נקודת המבט שלהם, לרוב עומדים לרשותנו יותר נכסים ממה שאנחנו חושבים שיש לנו.

ברט מקיי: מה עם בחורים שנמצאים בעבודות צווארון כחול? לעתים קרובות אנו חושבים על רשת כעל דבר זה של מנהל הביניים הלבן שאתה עושה, אבל איך בחורים של צווארון כחול יכולים להשתמש ברשת כדי לשפר את הקריירה שלהם?

ג'ון קורקורן: אני חושב שזה מתחיל עם מה המטרה שלך, אז מה שאתה רוצה לעשות עם הקריירה שלך והצווארון הכחול מפעיל את הסולם. זה יכול להיות הרבה סוגים שונים של עבודות, אבל אם אתה עצמאי ואתה רוצה להשיג יותר לקוחות, זו תהיה מטרה אחת או אם אתה עובד בארגון, אולי אתה מכונאי. ואתה רוצה לעבוד עד מכונאי ראשי אז זה הולך להיות יעדים מוגדרים אחרים.

אני חושב שזה מתחיל באסטרטגיית השיחות שדיברתי עליה. דבר נוסף שתוכלו לעשות הוא ליצור רשימת שיחות של הארגונים אליהם תוכלו להצטרף שתועיל גם לייעוד שלכם.

נניח שאתה חניך שלומד להיות חשמלאי או אינסטלטור או משהו כזה, ובכן יש כנראה ארגונים בקהילה המקומית שלך שבהם אתה יכול לבנות מערכות יחסים, כך שיעזור לך בקריירה הזו לעזור לך להתקדם בסולם. ולקבל הכנסה רבה יותר כדי שתוכלו להזדהות, תוכלו לסיעור מוחות ברשימה של עשרה ארגונים שונים אליהם תוכלו להצטרף. זה יכול להיות לשכת מסחר מקומית. זו יכולה להיות קבוצת BNI, Business Network International. זה יכול להיות איגוד חשמלאי שאתה מעורב בו ואז איך אתה יכול להעמיק את המעורבות שלך בארגון הזה?

אני מדבר מה שלדעתי הרבה אנשים טועים בכך שהם מצטרפים לעשרים קבוצות שונות ואז הם לא משתתפים או שהם הולכים כמשתתף אחד בין מאה אנשים או אלף איש לאירוע כלשהו. אני לא חושב שזו אסטרטגיה נהדרת. מה שאני חושב שאתה צריך לעשות זה בעצם להתמקד בקומץ ארגונים ואז להעמיק את מעורבותך בארגון הזה, אז אולי אתה מצטרף לדירקטוריון, או אולי אתה מארגן להם אירוע או אולי אתה מארגן אימון או שאתה מדבר או משהו כמו זֶה.

לעשות דברים מסוג זה גם אם אתה בעבודה עם צווארון כחול על ידי זיהוי תחילה מה המטרות שלך אם זה להשיג יותר לקוחות או לקוחות או אם זה עובד בדרך שלך במעלה הסולם ואז מתחיל לזהות את האנשים, את האירועים , והארגונים שאיתם תוכלו לערב את עצמכם ואז להתחיל לעשות זאת. אתה יכול גם לבדוק את זה לאורך זמן כדי שתוכל לקחת שתים עשרה חודשים ולהגיד, 'אני הולך להשקיע שנים עשר חודשים בהעמקת המעורבות שלי בשתיים-שלוש הקבוצות האלה ואז לראות אם זה עובד.' אם זה לא עובד אז אתה מנסה משהו אחר בסוף השנה הבאה.

ברט מקיי: מדהים. האם יש לך טיפים מכיוון שכתבת על זה בעבר, אבל מהם הטיפים שלך להתחברות עם VIP. בוא נגיד ברשימת השיחות שלך אתה רוצה להתחבר אני לא מכיר את נשיא תאגיד כלשהו, ​​איזה עיתונאי בעל פרופיל גבוה, פוליטיקאי, מהם הטיפים שלך להתחברות לסוגי האנשים האלה?

ג'ון קורקורן: אחד הדברים שזה לפעמים היה מעט שנוי במחלוקת. יש לי את האסטרטגיה הזו שאני מדבר עליה והיא לשמור עליה טיפשית אישית. שמעת על שמירה על זה פשוט טיפש, אז זה שמור על זה טיפשי אישי, אז אם יש לך את הפתיחה הנכונה, את ההזדמנות הנכונה אתה צריך לחפש הזדמנות לנהל שיחה עם מישהו על משהו שקשור לחיים האישיים שלו ולא את הייעוד שלהם.

באופן אישי, אני מוצא את זה מאוד משעמם כשאני פוגש מישהו ואנחנו מיד מתחילים לדבר רק על ייעוד. זו לא דרך נהדרת להכיר מישהו טוב יותר, אבל אתה צריך לחפש את ההזדמנות אז אתה צריך לחכות שמישהו יפתח את הדלת, אולי הם יזכירו משהו, אולי אתה באירוע ואתה מדבר עם מישהו והם מזכירים, 'אה, אני צריך לעזוב קצת כי אני הולך למשחק הכדורעף של בתי.' זה פתח בשבילך לומר, 'אה, באמת הבת שלך משחקת כדורעף. באיזו מכללה ברמה, בתיכון? ' התעניין בזה ואז עקוב אחריו ואולי יש לך קשר כלשהו לכדורעף שתוכל לעקוב גם איתם.

אני אתן דוגמא כמו ששאלתי דוגמה ברשתות החברתיות לפני כמה חודשים, שאלתי אנשים מה הייתם אומרים לאופרה אם תפגשו את אופרה, וזה לא צריך להיות אופרה. זה יכול להיות מישהו שיש לו הישגים שווים בענף שלך. אני פשוט השתמשתי בה כדוגמה כי היא מפורסמת, אבל אם היית פוגש את אופרה מה היית אומר למישהו מאותה הרמה, אותו קליבר של הצלחה?

סוגי השאלות שאנשים השיבו היו שאלות עמוקות ועמוקות כמו איך להתחיל בעבודה עם רשת טלוויזיה משלי? איך אתה מוציא לאור מגזין משלך? איך אני פורץ לתעשיית הטלוויזיה? האמת, אם הייתי מדבר עם אופרה ווינפרי לא הייתי מדבר על אף אחד מהדברים האלה. קומץ הדברים שאני יודע על אופרה ווינפרי, שאמנם לא כל כך הרבה יהיה שהיא אוהבת מעבדות צהובות. קראתי את זה איפשהו. יש לה בית בסנטה ברברה, שם למדתי בקולג 'ועוד כמה דברים, וכנראה שפשוט הייתי בסופו של דבר מדבר על הדברים האישיים הקטנים האלה, כי הרבה יותר סביר לך לבנות קשר אישי איתם.

אני רק אספר סיפור אחד מהיר על עבודה בבית הלבן. אחת ההטבות אני מניח שאפשר לקרוא לזה כשעבדתי בבית הלבן, אני לא יודע אם הם עדיין עושים זאת, אך הנשיא יתעד את כתובת הרדיו ההיסטורית במשרד הסגלגל בסופי שבוע בשבת או ביום ראשון בבוקר ו הם היו מזמינים כמה אנשי VIP ועובדים למטה אם אתה נכנס לרשימה. לא היו הרבה אנשים שהקשיבו לו להקליט אותו ואז הם עושים קו תמונות מהיר מאוד שבו היית מקבל תמונה עם הנשיא.

עשיתי את זה בערך בזמן שעזבתי ומשפחתי נכנסה מחוץ לעיר במטרה לעשות את זה כי מתי מקבלים תמונה במשרד הסגלגל? קיבלתי טיפ מראש שאם אתה רוצה לקבל איתו קצת זמן נוסף תביא לו מתנה ובאותה תקופה הנשיא קלינטון אסף למעשה תקליטורי DVD. הוא בנה את אוסף ה- DVD שלו והוא אהב מערבונים ישנים, אז אנחנו הולכים להביא כמה מערבונים ישנים. שמנו עליהם קשת. אנחנו מביאים אותם איתנו. אנחנו יורדים למשרד הסגלגל. הוא נכנס ברגע האחרון, נכנס לרשומות את כתובת הרדיו בלי פעימה, בלי לדלג על פעימה ואז מיד עושה את קו הצילום.

יש חברי קונגרס ובמאים בהוליווד ואנשים מפורסמים וכאלה וכולם עוברים ממש מהר והם קמים אלינו ואנחנו מוסרים לו את המתנה הזו והוא מיד מסתכל על זה ואז בסופו של דבר יש לנו כמו חמש, שיחה של עשר דקות על מערבונים ישנים על הולך לראות סרטים כילד בארקנסו. אבא שלי היה למעשה מבקר סרטי טלוויזיה כשהייתי ילד כדי שהוא יוכל לדבר על סרטים עם כל אחד. יש לנו את השיחה האנושית הרגילה מאוד הזו עם מנהיג העולם החופשי העומד בלב הכוח במשרד הסגלגל כשכל שאר ה- VIP האלה מאחורינו מחכים בתור.

הסיבה שאני מספר את הסיפור הזה היא מכיוון שאם אוכל לנהל שיחה אישית מאוד עם מנהיג העולם החופשי באותה נסיבה, אז תוכל לנהל שיחה אישית מאוד על נושא 'שגרתי' עם מישהו שמצליח מאוד בתעשייה שלך. מנכ'ל, יהיה זה נשיא החברה שלך, יהיה זה איש מכירות מצליח מאוד מי שזה לא נמצא הסמטה המשותפת הזו, מצא את הדבר הזה, סרטים מערביים ישנים, מה שזה לא יהיה נמצא הדבר שאתה יכול לדבר עליו ואז פשוט שיהיה לך נורמלי שיחה אנושית איתם. זו הדרך בה אתה מתחיל לבנות קשרים של מערכת יחסים.

ברט מקיי: מדהים אז שמור על זה אישי.

ג'ון קורקורן: כן.

ברט מקיי: כשאלה האחרונה שלנו, זה היה מידע רב כאן, אבל מה המאזינים יכולים להתחיל לעשות היום? ברגע שהם מסיימים להאזין לפודקאסט הזה מה הם יכולים להתחיל לעשות כדי להיות רשת טוב יותר או בונה מערכות יחסים, סלח לי?

ג'ון קורקורן: אני לא הולך לחיות את זה למטה, נכון?

ברט מקיי: כן, לא טוב זו דרך ממש טובה למסגר אותה מחדש. כלומר זה נחמד אני אוהב את זה.

ג'ון קורקורן: כלומר אני חושב שרוב האנשים אוהבים לבנות מערכות יחסים. הם לא אוהבים רשת וזה בסדר. מה שהייתי מתחיל איתו הוא אסטרטגיית רשימת השיחות שדיברתי עליה. לוקח עשרים דקות לשבת ולהגדיר את חמישים האנשים שתרצה להעמיק מערכת יחסים קיימת או לפתח קשר חדש איתם מכיוון שעדיין לא פגשת אותם במהלך 12 החודשים הבאים, באותה עשרים דקות ובאמת אתה לא צריך לקחת יותר מעשרים דקות, זה יכול לקחת לך חמש עשרה יכול לחסוך לך עשרים שנה של מאמץ מבוזבז.

זו לא הגזמה, לעתים קרובות אנשים לא לוקחים את הזמן להחליט ולהגדיר מיהם האנשים שאני רוצה להקיף את עצמם, אשר עוסקים ומעוררים בי השראה, מי האנשים שאני רוצה להיות המעגל האידיאלי שלי, שלי רשת אידיאלית של חברים ונאמנים ואנשים שאני יכול פשוט להרים טלפון ולדבר איתם בעוד כמה שנים מי הם אותם אנשים?

הגדר מי הם אותם אנשים ואז התחל לנקוט צעדים במהלך החודשים הקרובים כדי להתחיל לבנות מערכות יחסים אלה. אם זה מישהו שאתה מכיר כבר אז רק הקפד להישאר איתם בקשר מדי פעם, להיפגש איתם לארוחת צהריים או לשתייה או קפה או לצאת לטייל או ללכת לטייל או לשחק משחק כדורסל איסוף ביחד או כל מה שנדרש על מנת להעמיק את הקשר ההוא. אני חושב שזה הדבר הכי טוב שאתה יכול לעשות כדי להיות מכוון לבניית הרשת שתרצה שיהיה בעתיד.

ברט מקיי: מדהים, ובכן ג'ון קורקורן תודה רבה על זמנך. זה היה תענוג.

ג'ון קורקורן: תודה לך ברט.

ברט מקיי: האורח שלנו היום היה ג'ון קורקורן. הוא הבעלים של smartbusinessrevolution.com. לך תבדוק את זה. זה בלוק נהדר עם הרבה מידע שימושי נהדר על איך להיות רשת נהדרת. יש לו גם פודקאסט נהדר שבו הוא מדבר על איך להיות רשת. יש לו אורחים מומחים בתחום זה. אם אתה הולך לשם הירשם לניוזלטר האימייל שלו בחינם. תקבל ספר אלקטרוני בחינם בשם Double Your Income על ידי בניית מערכות יחסים עם משפיעים שכולו מידע מלא כיצד ליצור קשר עם אנשי VIP ומשפיעים שיכולים לעזור לך להתקדם בקריירה שלך, ספר אלקטרוני כל כך נהדר, smartbusinessrevolution.com לך לבדוק .

ובכן זה עוטף מהדורה נוספת של פודקאסט של אמנות הגבריות. לקבלת טיפים ועצות גבריות נוספות, דאג לבדוק באתר Art of Manliness בכתובת artofmanliness.com, ואם אתה נהנה מהפודקאסט, אתה מוציא ממנו משהו אודה לך מאוד אם תלך ל- iTunes, סטיצ'ר לא משנה מה אתה משתמש כדי להאזין לפודקאסט, תן לנו דירוג לא אכפת לי מה זה, רק ככל שדירוגים רבים יותר זה טוב יותר וזה יביא את המילה על התוכנית.

גם רק כדי להודיע ​​לך שהתחלנו לתמלל את הפודקאסט שלנו, כך שאם אתה רוצה לחזור ואתה יותר קורא תוכל לעבור לקרוא את כל פרקי העבר שלנו פשוט עבור אל artofmanliness.com/categories/podcasts. יהיו לך הארכיונים של כל הפודקאסטים שלנו ותוכל לגשת לתמלילי כל התוכניות האלה, כך שזה משהו אחר שצריך לבדוק. עד הפעם הבאה, זה ברט מקיי שאומר לך להישאר גברי.