5 דרכים לבנות את המגנטיות האישית שלך

{h1}
הערת העורך: הבחירה הבאה באה מ הטכניקה של בניית מנהיגות אישית (1944) מאת דונלד א. לירד. זה תמצה מהפרק המקורי.


קבוצה של מנהלי ניהול שאפתניים השתתפה בכנס בבניין ההנדסה של האגודות בניו יורק. כמעט כל הגברים היו בוגרי מכללות. הם היו לבושים היטב, מוזנים היטב, מלוטשים. כל אחד הצהיר את דעותיו בזהירות ובשטף. הפגישה פשוט חיזקה את ההיגיון. אבל זה לא הגיע לשום מקום. זה היה זקוק למגנטיות מסוימת כדי לחבר אותו יחד.

כשנראה היה שהכנס עלול להיפרד משום דבר שהושג, קפץ על רגליו שרימפס של אדם. הוא לבש בגדים לא מתאימים, גזורים, כמו פעם של פעם. הגברים האחרים נראו משועשעים מהופעתו - בהתחלה. הוא החל לדבר במהירות ובקול גבוה. הוא נראה נרגש. היה לו מבטא כמו קומיקאי שוודי.


לפני שהשמיע חמישים מילים האנשים המכובדים הקשיבו בקשב רב. השעשוע שלהם נעלם. עד מהרה היה הזקן הקטן את הקבוצה בכף ידו.

למה? כי הוא היה הראשון שמסר ניצוצות!


החולצות הממולאות הקרינו את הכבוד אך לא הניצוצות. הצפצוף המיובש הזה, עם קולו הצווחני ודיאלקט שניתן היה להבין אותו רק בחלק מהזמן, נצץ כמו אור השמש בצהריים על אדוות הנהר הכחולות הזורמות. היה חסר לו מראה, נשיאה ודיבור טוב, שהיה לאחרים, אך היה לו דבר יקר מפז שלאחרים היה חסר - אישיות מגנטית.



האיש הקטן היה קרל בארת, המהנדס התעשייתי המפורסם. הוא חשמל את הקבוצה על ידי המגנטיות האישית שלו.


זה לא אומר שהיה לו יותר ברזל או חשמל במערכת שלו. ניצוצות אלה מגיעים מהרגלים מסוימים של משחק, מדרכים מסוימות לעשות דברים יומיומיים.

להלן חמשת ההרגלים ש [יגרמו לך] להיות מגנטיים.


1. היו פעילים

פיורלו לה גווארדיה, חבר קונגרס, ראש עירייה ואזרח העולם, הוא בעל אישיות מגנטית. זה עזר להחזיק אותו במשרדים חשובים במשך שנים. רגליו הקצרות יהוו נכות לגברים רבים שאין להם את המגנטיות שלו, אך הם שומרים על לה גווארדיה פעילה כל הזמן בדרכים.

הוא סובל את נעליו ולא את מכנסיו.


אנשים מגנטיים הם אנשים פעילים. הם קמים כשאולי יושבים. הם זזים כשאולי עומדים במקום.

אל תבין את הרעיון שאנשים מגנטיים אלה נולדו עם משהו אחר שהופך אותם לפעילים. לעתים קרובות מניחים שפעילות זו בכוונה תחילה. בילי ראשוןלמשל, היה בחור שקט, שהרשים את בני משפחתו קצת בצד המפנק. אבל כשהוא היה על הרציף, כשרצה להוביל אנשים, הוא גרם לעצמו להיות פעיל. במובן מסוים הוא פעל. הקפיצות, המחוות, הצעקות שלו היו חלק מתוכנית מכוונת להיות פעיל. הוא לא נולד כך - הוא עשה את עצמו כך לעזור לו להוביל אחרים.


טדי רוזוולט הוא מישהו אחר עָשׂוּי עצמו פעיל. לבד, הוא יהיה נינוח וקל. כשבאו מבקרים, התחולל עליו שינוי מיידי. הוא נע במרץ, היה פעיל מאוד, עד שהאורח עזב, ואז הוא הפך לאדם רגוע. הנקודה החשובה היא שהוא נקט בצורה אקטיבית כשהיה עם אנשים, אך אל לנו להתעלם מהעובדה שהוא ידע לאכזב ולחסוך באנרגיה בין הזמנים. אילו היה פעיל כל רגע, ייתכן שהוא נשחק בטרם עת. להיות פעיל כשאתה נמצא עם אחרים, רגוע כשהוא לבד.

אנשים מגנטיים מראים את פעילותם בלחיצות ידיים. הם לא משתמשים בלחיצת יד 'דג-מת', בלי נגיעה באצבע מנומסת. הֵם לְנַעֵר יד אחת.

הם משתמשים בידיהם כדי להניע כאשר הם מדברים; הם לא שומרים אותם דחוסים בכיסים. טדי רוזוולט השתמש בידיו לחצוב תרשימים וסמלים באוויר כשדיבר. פעילות זו מחזיקה עניין ועוזרת להבהיר רעיונות.

אנשים מגנטיים נותנים דגש לכמה מדבריהם. הם עוצרים שבריר שנייה - תשומת לב מחשמלת באותה הפסקה - ואז דוחפים מילה עם דגש רב מהרגיל. זה אחד מסודות המגנטיות החזקה של ווינסטון צ'רצ'יל על מי ששומע אותו. אין מונוטון בדיבורים שלו; הוא משתמש בדגש כדי שזה יישמע כמו פולקה צבאית. נסו את עצמכם בברכה הפשוטה הזו:

'אני שמח לפגוש אותך, מר סמית.'

כעת חזור על הברכה, והדגש על המילים שצוינו:

'אני שמח לפגוש אותך, מר סמית '.'

איזה הבדל! אותן מילים, אך ניצוצות ניתנים כשמשתמשים בדגש כלשהו.

יתר על כן, אינך צריך להיוולד עם קול מוזיקלי כדי שיהיה לך דיבור מגנטי. לטדי רוזוולט היה קול חורק, וידע זאת. לראש העיר לה גווארדיה בהחלט אין בריטון פורח. לא הקול שנולדת איתו הוא הקובע את המגנטיות; זה איך שאתה משתמש בקול הזה. הפוך אותו לפעיל, יחד עם הפעילות האחרת של האישיות המגנטית.

2. היו בריסקים

אחד ההרגלים הראשונים שתיאודור רוזוולט התגבש בכוונה, בילדותו, היה להיות נמרץ מבלי להיות נמרץ. הייתה לו לחיצת יד פעילה, אך קצרה. הוא עצר בזמן שהאדם השני ציפה למשאבה נמרצת אחת נוספת, לחיצת אצבעות נוספות.

טדי הותיר אותם מצפים.

גם הדיבור שלו היה נמרץ. הוא היה מדבר באופן פעיל במשך כמה משפטים, ואז עוצר בשתיקה ונותן לאדם השני להמשיך.

מבטו היה מהיר. כמה שניות של ריכוז עז בעיני האחר, ואז לידיים, תכשיטים, סנטר.

הוא היה נמרץ במפגשים חברתיים, הראשון שהתיר את עצמו מקבוצות ידידותיות.

שוב הוא השאיר אותם מצפים.

המהות של הרגל זה של נמרצות היא לעזוב אנשים בזמן שהם מצפים ליותר. צא בזמן שההפסקה טובה. אל תשחקו את קבלת הפנים. נקה לפני שאתה נגמר.

כשאנשים באים לדבר איתך, ניתן להשתמש בזריזות זו, ומבלי להעליב. סיים את הראיונות במהירות, בחן. מנהל אחד מסתכל בשעונו ואז קם ומצביע על כך שהוא עוצר את הזמן.

אחר דוחף את עבודת השולחן שלו ומניח את מקטרתו כאשר מישהו נכנס למשרדו. כשהדיון הגיע למסקנה, מבחינתו, הוא מכניס את מקטרתו לפיו ומושך אליו את עבודת השולחן.

הייתי בכמה משרדים פרטיים שבהם המוטו הגדול בכתב יד מאחורי ההנהלה שימש להזכיר למתקשר להיות קצר. 'הזמן יקר - אל תבזבז אותו' נכתב באחד מאלה. אחר אמר, 'לבזבז את זמנו הוא טיפשי - לבזבז אחרים זה גניבה.' המתקשר לא יכול היה שלא לראות ולהבין את ההנחות האלה כשהוא מסתכל על ההנהלה. ואני יכול לתת עדות שהם גרמו לי להיות קצת יותר קצרה.

מרבית הראיונות יכולים להיות קצרים. כשלא, השיחה עשויה להתרוצץ במעגלים ולא לחזור על עצמה עד תום. מכיוון שרבים אינם מבינים את הערך של נמרצות, על ההנהלה להגן על עצמו באמצעות טריקים כאלה כדי לסיים את הראיון בצורה טקטית ולא פולשנית.

אבל איך מתנתקים מראיון? רבים אומרים שהם מתקשים למצוא תירוץ כלשהו. אין צורך בתירוץ. בין אם אתה עוזב את המשרד של מישהו או בית פרטי:

ראשון. קם ואמר: 'אני פשוט צריך ללכת עכשיו!'
שְׁנִיָה. קח את הדברים שלך והלך!

אל תתנו לשום דבר לעצור אתכם בין הצעד הראשון לשני. אם שואלים אותך למה אתה חייב ללכת, ובכן, תגיד שליירד אמר לך - ואל תפסיק; המשיכו להתקדם.

כשאתה מתחיל לעזוב, אל תעמוד במקום; המשך לנוע, ולעבר הדלת. גם אל תדבר. חייכו והמשיכו ישר מהדלת.

להזניח להיות קצר, ואחד הופך לשעמום. כאשר לורד דופרין הגיע באיחור לארוחת הצהריים, הוא התנצל בפני המארחת והסביר כי הוא נעצר על ידי הרוזן מקימברלי. ואז הוא לחש: “איש נפלא! מדהים כמה הוא יודע. הוא יודע הכל - הכל! - כל פינות האדמה וכל הגברים בה. הוא יודע הכל, למעט - למעט מתי לעצור! '

בימיו הראשונים כגובה אגרה בתעלה, היה לג'ון ה 'פטרסון עסק קטן של פחם קמעונאי. חסר לו כסף ללא הרף מכיוון שאנשים איחרו לשלם עבור הפחם שלהם. העסק שלו היה קטן מדי, חסר ביטחון מכדי לשמש בסיס לאשראי בנקאי. אבל הוא לווה, אך ורק בזכותו. בוקר אחד הוא ניגש לבנקאי שלו ואמר:

'אדון. פיליפס, אני רוצה ללוות 500 דולר עד יום שישי. '

'תכתוב צ'ק בסך 500 דולר למר פטרסון,' הורה הבנקאי לפקיד. ואז הוא פנה לאיש העסקים בעובר. 'תן לי לתת לך עצה קטנה. אם לא היית מבקש את זה כמו שעשית, אם היית שואל אותי מה הרגשתי ואיך העסק, לא יהיה לך את הכסף. תמיד תהיה קצר. ודבר נוסף, הקפד להחזיר את הכסף ביום שישי. '

אנשי עסקים עסוקים מעריכים את קיצורם.

3. היו עליזים

אנשים שיש להם מגנטיות אישית חייבים להיות עליזים. הם מדברים על בשורה משמחת ולא על פורענות. הם מעודדים אחרים, לעולם אינם שמים דגש על מייאש. לא משנה אילו מכשולים הם מבינים לפניהם, הם מדברים ופועלים הצלחה, ולא כישלון.

אחרים מרגישים טוב יותר אחרי כמה דקות עם אנשים כאלה.

כמו שהאדם המגנטי משאיר אחרים בתחושת ציפיות בזריזותו, כך הוא משאיר אותם במצבי רוח מוגבהים על ידי עליזותו, גם כאשר עליו להעמיד פנים עליזות זו. ואנשים מצליחים יותר ממה שאתה מבין להעמיד פנים הם עליזים.

יש לי חבר שהיו לו מספיק צרות כדי להפוך אותו לחריץ חודרני. ברט היה מודאג ברצינות מאלה, בוודאי, אך מעגל החברים הרחב שלו אמר שהם מקנאים בו בכוחו הנולד. מולדת, כלום!

'חשבתי,' אמר לי ברט בחיוך חם, 'שזה לא יעזור לאחרים אם אני מסתובב ומתגנב ומספר על הצרות שלי. זה לא יעזור לי טוב ולא יפתור את הבעיה. אז למה לא לגרום להם לחשוב שאני מאושר, גם אם אני לא! '

יש מגנטיות בחיוך, בכל עדות לעליזות.

4. היה ישיר

לפני כמה שנים סטודנט עיוור התמחה בקורסים שלי. מבין שני תריסר הסטודנטים במגמה, הוא היה ככל הנראה המגנטי והפופולרי ביותר. הוא היה, למעשה, האיש הכי מגנטי בקמפוס. זה גם לא בגלל שהתלמידים הצטערו על פאט. הוא זכה לפופולריות בכך שהיה פעיל, מהיר ועליז. כך היו סטודנטים רבים אחרים, אך העיוורון של פאט, באופן מוזר, עזר לו להיות ישיר יותר מכל האחרים.

מכיוון שהוא לא יכול היה לראות את אלה שאליהם הוא דיבר, הוא דיבר בכוונה בכיוון קולם. הוא הפנה את פניו לכיוון זה. הוא התמודד עם אחרים כשדיבר איתם ולא דיבר בזווית הפה. חסר ראייה, הוא דיבר ישירות עם אחרים מאשר רוב האנשים.

האיש שמסתכל על התקרה, מהחלון או על כפתור האפוד השלישי אינו ישיר.

ישנם ניצוצות שנמלטים כאשר מסתכלים בקשב רב על אחר, ללא קשר למי שהוא מדבר כרגע. זה מה שעשה התלמיד העיוור, ומכיוון שעיניו המרושעות הוסתרו מאחורי משקפיים כהים הוא לא הבהיר אנשים מפנים.

אדם שהתמחה בהכשרת פקידות מכירות קמעונאיות אומר לי שאחת הטעויות הנפוצות ביותר של מתחילים היא להסתכל על הסחורה שהם מציגים. עליהם להסתכל על הלקוח, לדבר עם הלקוח.

למנהיג יש כוח על אחרים ממבטו הישיר ומהאופן הישיר שלו. יש 'מבט בעיניים' של המנהיג. זה לא מראה עז או מתנשא; זה מבט ישיר. הוא לא בוהה (כמו שמוסוליני ניסה לעשות) ולא בוהה, כמו דלעת כפרית בביקורו הראשון בעיר. המנהיג מביט בקשב רב לאחרים. הכוונה והמבט הישיר הזה יוצר קשר.

אתה לא יכול להיות מגנטי על ידי דיבור לתקרה או התבוננות ברצפה.

5. היו חסרי פחד

[מדען לא מגנטי שאני מכיר] תמיד היה זהיר ביותר לפגוע באנשים. היו לו אמונותיו, בוודאות, אבל הוא שמר אותן לעצמו מחשש שהוא עלול לחצות מישהו. לא בשביל אהבה או כסף הוא היה עושה את הדבר הלא פופולרי. הוא הלך עם הזרם.

משחק בטוח כזה מתאים לזכות בבוז. אנשים כאלה מכונים מר מילקטוסטים. הם חסרי עמוד שדרה, משוגעים. כמו חותמת גומי, הם חסרים אופי ואינדיבידואליות.

האופי וההישגים של המדען היו ללא פגמים, ובכל זאת אנשים הביטו בו בזלזול במקום לכבד אותו. מדיניות המשחק הבטוחה שלו נחשפה בכל מילה ומחווה. הייתה לו הרשעתו, אך היה כל כך מלהיב לגביהם עד שאנשים ניחשו את ההפך. הוא היה כן איש.

למנהיג הטבעי יש את ההתחלה לגרוט, במידת הצורך, את מה שהוא חושב שנכון. הוא 'מדבר בפגישה' נגד עוול, השתל, שיטות מיושנות, שגיאות מצד הגבוהים והאדירים.

האיכות הזו מראה את עצמה לא רק על ידי הוצאת הסנטר החוצה כשיש צרות בסביבה. זה בא לידי ביטוי בטון הקול, בתקיפות המבט והשפתיים. זה זוכה לכבוד למנהיג - וזוכה לעוקבים.

צנחן ותיק ישב ליד שולחן צמוד במכונית האוכל. הוא היה מחלקה ראשונה פרטית. פניו היו ארוכות ומוצקות. שלושה קצינים קטנים של חיל הים התיישבו איתו לשולחן. המלחים לא ראו שום שירות פעיל; היה לצנחן. המלחים שאלו אותו עשרות שאלות, והוא השיב לכל אחת בקול מוצק אך נעים.

המלחים סיימו ראשונים, וכשיצאו מהשולחן, כל אחד הושיט את ידו לצנחן האלמוני ואיחל לו בהצלחה. הוא החזיק את המלחים בכף ידו משום שנראה היה שהוא שוטף פחד מכל נקבוביות.

במילים, פעולות ומחשבות, על המנהיג להיות חסר פחד. אנשים, בעלי חיים ואפילו חיי ירקות מגיבים לאדם שלא מראה שום פחד.

עזרתי לדודי בחווה הקטנה שלו. גדילים קמו בשדה התבן, והוא הביא אותי לעבודה בפינוי אותם. ניגשתי לראשונה ברוך, ואז פלטתי יללה של כאב כשהסרפידות שלה עקצו את ידי. למרות שהיה יום לוהט, הקמתי בכי לכפפות עור לטיפול בגדילן.

'זה קל, אם אתה יודע איך,' אמר דודי. 'נראה כמו זה. תפוס חזק, כאילו התכוונת לעסקים. זה מוחץ את הדוקרנים. לעולם אל תלטף על גדילן.'

זמן מה אחר כך נשלחתי לחוות של שכן בשליחות. כשהתקרבתי לבית החווה, החשכה התאספה במהירות. לא התענגתי על חזרה בחושך. ואז שמעתי את כלבי השמירה המרושעים של השכן מעלים רעש לגישתי. כמה שנאתי להשלים את השליחות!

אבל היה מאוחר מדי לחזור, כי הכלבים התקרבו אלי עכשיו, ולא היה שום סימן ידידותי בחבילה.

ואז נזכרתי במילים של דודי: לעולם אל תלטף על גדילן.

'לשכב! היכנס לרפת, אתה שלם, 'צעקתי לעבר הכלבים בכל האומץ המדומה שיכולתי להכניס לקולי. בחרתי אבן משולי הדרך וזרקתי אותה לעבר החפיסה. הם עשו את מה שתכננתי לעשות בעצמי כמה רגעים קודם לכן. הם רצו בכיוון השני.

הלקח של שתי החוויות האלה היה שימושי עבורי פעמים רבות בהתמודדות עם אנשים. אולי אתה מרגיש לא יותר אומץ ממה שהרגשתי באמת, אבל בכל זאת מגלה אומץ.

אל תתעלם מאומץ מוסרי בקשר לחוסר פחד. לטדי רוזוולט היה אי פחד פיזי. דמות של המערב הפרוע, שעושה צחוק ממשקפי המשקפיים של טדי, בחרה בקטטה וציירה סד של אקדחים על המזרחי הפנוי. הכדורים פגעו בתקרה כשטדי נחת על האיש הרע בכוח כזה שהמטריד הונח קר. כמה שנים לאחר מכן, יריבים פוליטיים נמוכים שכרו את 'סטובי' קולינס, איש זרוע חזק בעולם התחתון, כדי להכות את טדי בבית דלאוון באלבני. רגעים ספורים לאחר שסטאבי אימץ את 'הקורבן' שלו, המאהל התחדש על ידי חבריו.

אבל לפקוח עין על האומץ המוסרי של טדי. זה חשוב במנהיגות כמו אומץ פיזי. נדרש לשני המותגים כדי ליצור מנהיגות אמיתית.

הוא היה נלחם למען אידיאל, על מה שהוא מאמין שנכון, בכוח בדיוק באותה מידה שהוא היה נאבק להצלת חייו. היה הזמן, למשל, כשהוא ממורמר על כמה דברים שניסו כמה פלגים של עבודה מאורגנת. עכשיו פוליטיקאי מתכוון אמור להתעסק בהומור, כדי להיות בטוח בהצבעה שלו. אך רוזוולט זכה ליותר קולות ממה שהפסיד באומץ לבו המוסרי - הוא עמד על במה לפני קהל של אלפים, נענע אצבע זועמת בפניו של סמואל גומפרס, ראש הפדרציה האמריקאית לעבודה, והוקיע אותו בצורה עגולה.

דמיין את האופי החשמלי של האירוע ההוא. היו ניצוצות בשפע!

לאף אדם משוגע לא יהיה האומץ לעשות זאת. לא כן איש יכול היה לעשות את זה. זה נדרש לחוסר פחד, שרוזוולט היה לו חלק מגנטי.